一、功能介绍

1、【分销】功能介绍

【分销】是一款“裂变型”的营销工具，可以有效帮助教育培训网校拓展传播推广渠道，让更多人帮你推广，实现更多收益。

使用分销功能，商家可以招募海量分销员，让他们通过为你分销商品而赚取奖励，助你轻松实现销量倍增，网校收益翻番。

为了帮助商家更好地使用分销功能，请认真理解清楚以下几个问题：

【哪些人可以成为分销员？】

商家可招募的分销员范围非常广，可以是：网校消费者、员工、地推人员、代理商等。一切可以接触到你网校的用户、粉丝，都可以变成网校的分销员！

【教育培训网校分销员最多支持二级裂变】

【如何理解网校、分销员、买家（客户）之间的发展裂变关系？】

商家发展分销员：

商家对外分享分销员的招募链接，被分享者满足招募需求，即可成为网校的分销员；

分销员邀请的客户购买商品后，就算成功推广，商家获得更多订单和收益；同时，分销员获得推广佣金。

分销员发展下级：

即发展下级分销员，分销员A发展用户B成为分销员，B是A的下级。

分销员邀请客户：

分销员A邀请用户C成为客户，C是A的客户，两者建立客户绑定关系。

一个分销员可以是其他分销员的客户。

分销员推广成功：

客户C通过分销员A分享的分销链接，成功购买了商品，A将获得分销佣金，此时A分销成功。

2、如何使用【分销】功能？

已开通教培版网校的客户，即可进入【营销】-【营销渠道】使用。

二、设置【分销员】规则

1、开启【分销员】功能

商家进入【学员分销】后，可选择开启、关闭【分销】工具。

（1）首次使用分销的商家，需先开启该按钮，即可前往【设置】开始设置你的推广规则。

（2）已使用分销功能的商家，可关闭分销。关闭后，全部的分销功能将失效，请您谨慎关闭。

对网校用户、分销员的影响如下：

对网校用户的影响

所有用户，都不能申请成为分销员，用户可以正常分享课程；

用户进入已发放的招募链接，将显示“暂停招募”；

对分销员的影响

不能邀请新客户；

不能分销商品、网校；

不能获得佣金；

可以正常分享课程，但不会产生新的客户绑定关系；

已获得的佣金，可正常提现；

（3）若商家关闭后，再次开启分销功能，变化为：

用户如满足招募要求，可申请成为分销员；

原有分销员依然存在，可正常分销商品、网校，并且获得佣金。

原有的客户关系依然存在。

2、设置分销规则

进入【学员分销】-【设置】-【分销规则】页，可设置以下规则：

（1）分销员招募规则

（2）分销员权益设置

3、分销员招募

在【设置】-【分销规则】页，可从4个方面，设置分销员的招募规则：

（1）开启/关闭招募

（2）设置加入条件

（3）开启/关闭招募审核

（4）开启/关闭发展下级

（1）开启/关闭招募

开启招募：如果商家需要招募分销员，可以选择开启招募。开启后，商家可以设置招募规则，来招募分销员。

关闭招募：如果商家不需要再招募推广员，可选择关闭招募。关闭后，已成为分销员的用户， 仍然可以正常分销赚钱。

（2）加入条件

无条件：所有用户都可申请成为分销员；

有条件：普通用户满足条件后，才可申请成为分销员；

目前支持的申请条件：购买任意课程，用户必须购买某课程后才能成为分销员。

（3）招募审核

开启审核：所有用户想要成为分销员，都需要申请，并等待商家审核；

关闭审核：满足“加入条件”的用户，无需等待审核，可快速成为分销员。

（4）设置招募页

当商家开启“招募审核”时，每个用户想成为分销员，都必须进入“招募页”，提交申请。

您可以在招募页设置如下信息：

推广员招募要求

推广员分佣说明

佣金结算说明

其他规则和要求等

（5）发展下级

开启“发展下级”

所有的分销员可以发展下级分销员；

下级分销员可获得“间接佣金”；

【举个例子】分销员A发展B成为分销员，B分销成功后，A可获得间接佣金；

分销员只能发展普通用户成为下级，如果该用户已经是分销员角色，将不能成为下级分销员；分销员建立上下级关系后，不会变更（除非商家清退分销员）。

【举个例子】分销员A发展普通用户B成为分销员B，分销员C发展分销员B会失败。

关闭“发展下级”：

所有的分销员，都不能发展下级分销员；

分销员已经发展的下级，不受影响，仍然可以正常获得“间接佣金”；
4、权益设置

（1）结算方式

自动结算：每笔订单完成后，分销员都可以实时收到佣金。（暂时不支持其他结算方式。）

（2）等级规则

1）设置【推广员等级】

操作路径：【权益设置】-【等级规则】中设置。

【设置分销员等级】

最少1个，最多3个（普通、高级、超级分销员）

2）设置【自动升级】

【设置自动升级条件】

升级条件：共3种

按累计邀请客户数升级

按累计直接推广订单总额升级

按累计邀请分销员数升级

升级规则：选择多个升级条件时，分销员需要同时满足，才能自动升级

【升级条件生效时间】

商家修改升级条件后，原来的分销员等级不会立即变化，当分销员满足新的升级条件时，会自动升级。

3）设置默认佣金比例

前往【权益设置】-【默认佣金】中设置。

修改并保存后，佣金比例即刻生效，所有选用“默认比例”的商品佣金比例，会以此为准自动更新。

（可前往【商品列表】-【佣金设置】中查看。）

三、个性化设置

（1）设置推广商品按钮

对于参与分销的商品，商家可设置推广按钮的文案：

参与推广

自定义文字（最多5个）                                 

（2）设置推广网校海报

推广网校海报，主要用于分销员将网校推广给客户的时候，传播出去的海报。

网校将提供3张默认海报，您也可以上传最多3张自定义海报，设置：

海报图片

用户头像昵称、昵称文字颜色

自定义头像、昵称、二维码的位置

四、分销员管理

（1）查看分销员详情

点击【详情】按钮，可查看详情、下级客户、下级推广员

（2）生成推广链接

商家可给某个推广员，生成一个商品的推广链接/二维码，帮助推广员快速传播分享，邀请客户。

（3）修改分销员等级

点击【批量修改等级】按钮，商家可单独修改、批量修改分销员的等级。

（4）清退分销员

商家可以主动清退指定分销员，包括普通分销员、高级分销员、超级分销员。

清退分销员后，将发生以下的关系变化：

分销员变成普通用户

分销员的客户，全部解绑

分销员的下级分销员，全部解绑

分销员不再是其他分销员的下级分销员

分销员仍然是其他人的客户

（5）分销员申请审核

当网校开启“招募审核”后，用户申请分销员，需要填写信息，等待商家手动审核。

商家可通过符合条件的申请，也可以拒绝不符合条件的申请（需说明原因）。

五、推广商品管理

（1）设置商品佣金比例

  1）设置商品是否参与分销

商品参与分销时，必须设置比例；

2）选择比例设置方式

（2.1）使用默认比例

当网校大部分商品，使用的比例相同时，建议您选择“默认比例”。

您可在【营销】-【营销渠道】-【权益设置】中，设置默认比例。

修改默认比例后，所有使用“默认比例”的商品，都会自动更新佣金比例。

（2.2）自定义比例

网校的部分商品，与其他商品的比例不同时，建议您选择“自定义比例”；

自定义比例可以直接修改，不会影响其他商品的佣金比例；

使用“自定义比例”的商品，不受“默认比例”的影响；

3）分销商品的佣金结算

分销佣金 = 订单的实付金额 * 佣金比例；

订单实付金额 = 商品原价 - 优惠价（拼团优惠金额、优惠券面额等）；

（2）海报设置

可以对每个商品，添加(最多3张)、删除、修改海报。

每张海报，可自定义修改：

背景图片

显示/隐藏用户头像昵称

用户昵称颜色

二维码的样式

移动各个元素位置。

六、推广效果与业绩统计

1.、查看推广记录

可查看全部商品的推广记录，包含信息：交易时间、订单号、购买人、推广员昵称等；

关于营销工具【分销】的使用，您已经了如指掌了

立即进入【营销】-【学员分销】开始体验吧！