“教育行业内卷加速，机构精细化、特色化营销势在必行

随着教育培训行业的飞速发展，用户对于教培机构的要求也在逐年增高。从最开始只是“来上一节课”这样简单，逐渐递增需求。在对于用户群体的采访积累数据中可以发现，用户的需求越发多样化，很难再满足于仅仅只是课程和教研达标的状态了。这些进步都在逼迫着教培机构进行自我升级。

而眼下正值六月，临近暑假招生的关键节点，“营销”二字再次成为了悬在机构负责人心头的一块巨石，教培机构应该如何应对？

很多人都说，教培机构躺着赚钱的时代早就过去了，如今想要做好一家机构，需要注重的环节越来越多了。而营销环节，更是重中之重。

即使具备优质的师资、课程，若没有合理的营销，机构的招生工作依旧很难推动。

为什么会这样？其实与教培行业的以下特征有关。

1.客户转化周期长

我国历来重视教育，在每一年的家庭消费研究数据中，都能看到教育消费一直位列前三。

2021年，有31.30%的中国人想在教育培训上增加消费。而在教育品类上，排在第一位的就是“孩子教育”，占比45.63%，从中可见每个家庭对于教育的重视度之高。

重视高、投入高，随之而来的就是家长对于教育结果的期待值也不断提高，因此，民众对于教育产品的比较和观望时间也会随之变得更为谨慎与拉长。

2.决策、付费、消费群体不一致

与其他品类不同，教育产品的决策、付费和消费群体身份不一致，导致教培行业在思考营销方式时，难度会随之增加。

一般来说，教育产品的付费群体是父母，消费群体是孩子，但是决策群体可能情况更为复杂。

3.展现需要时间，口碑和服务愈加重要

教育产品不是一锤子买卖，在付款之后，还需要很长一段时间来展现其成果。在这种情况下，家长对于一家机构好坏的评判，自然会从机构的“口碑”和“服务”入手。

这也是为什么口碑和专业化的服务对于一家机构来说，越来越重要。

教培行业的营销难，不仅仅受其特性所限，也与如今越来越收紧的政策有关。

今年3月以来，教培行业迎来了全国范围内的大幅整顿期，在线教育的疯狂广告营销逐渐 “销声匿迹”，但是接下来怎么走？

教育行业战略规划专家刘庚祥指出过：“教育行业内卷加速，机构精细化、特色化营销势在必行。”

疯狂烧钱行不通了，教培机构更应该转向以内容匹配用户需求，通过内容营销抢占用户。

而对于传统教培机构来说，如何把内容营销发挥到极致？

布局线上，借助技术服务商科汛网校来搭建自己的在线教育平台，通过线上线下相结合的营销方式，线上拓展丰富的流量入口，通过有效的授课、营销工具来发挥内容杠杆的力量，是目前较为有效的方法。

暑招在即，大战的硝烟已经开始弥漫，机构必须尽快提升自身实力。

通过搭建在线教育平台，线上线下相结合发展，为学员提供更加精细化、特色化的教学服务，基于内容做口碑营销，无疑是一个有效的办法。