2021年K12教育培训行业如何解锁引流新技能？

一般中小型教育培训机构会按照传统方式招生：满街发传单、低价做活动、现场报名送礼品、大把花钱推广告。

而这些方法，同业竞品机构都在做，容易给家长明显同质化的感觉。若沿用这些方法，招生效果很可能得不到保证。

互联网时代，其实招生引流不一定非要在线下，目前许多教育机构搭建在线平台授课引流！例如：全景e学教育、比奈语文、windy教你学英语、朗辰教育等等。

很多在线机构会问：那么多培训机构都开始做低价引流了？自己到底应不应该做低价引流呢？

虽说低价课是一种招生手段，但低价只是短期引流的策略，往往难以持久。想要长远发展，机构自身必须要注重教学质量和口碑，这样才能得到家长青睐。

现在很多教育机构前期盲目招生，却没注重招生之后的教学服务，导致师资力量跟不上，无奈只好退费。

所以机构自身也要不断更新教学理念，研发先进课程，提升教学水平。

其次，学习是个循序渐进的过程，家长更在意的是孩子能不能快速掌握，能掌握多少知识点，所以在设计课程的时候，尽可能让孩子在短期学习看到变化，否则招来的学生也会慢慢的流失。

例如《windy教你学英语》：“一口气学会单词”、“一口气搞定音标”课程，宣传语就很好的诠释出学习后的效果，让家长产生消费的冲动，当然这也是建立在教学的基础上，而不是夸大其广告词。 

所以，教育培训机构做在线教育先得研究一下用户群体，教育产品，然后做出正确的运营规划。

对于教育培训机构来说，“招生”也就是“招家长”。虽然直接对象是学生，但报名缴费的却都是家长，对于家长来说教学效果才是首要看重的因素。

作为中小学生的家长，他们大部分都是互联网时代下成长起来的一批年轻人，对于新事物的接受度比较高，看问题的视角也比较独特，能有自己的思考和理解。

教育类产品有一定严肃性，虽然在线碎片化学习带来便捷，但家长在购买课程前会担忧孩子能否听懂？值不值得买？这个课程有没有效果？这都是家长所考虑的问题。

为打消家长们的疑虑，科汛网校推出7天会员卡体验，家长支付几块钱即可享受一次7天的试用机会。用这种体验式的销售方法，可以让家长有更直观的感受课程质量，打消家长犹豫的念头，直接提升了课程的转化率。

有了好的课程之后，当务之急就是如何更好地进一步招生引流？

根据教育机构招生渠道方面的数据显示，熟人传播介绍排在第一位，占72.5%；其次是营销宣传，分别占64.6%和43.7%。由此看来，k12在线教育培训机构招生，口碑还是最重要。

在线教育为了达到最优的学习效果，除了授课之外，还配合课后做题，想要实现这一教学效果，科汛网校测评助学工具就派上用场了。

测评功能是检验学生学习成果的最好方法，将线下的教学考试搬到线上，让学生做各种测试题目，完成测试后，有答案解析，有利于巩固课程知识。测评可由单选、多选、问答、判断多种类型题目组成。

当测评结果不如意时，学生还能重新测试一下，巩固知识点。

成绩优异者，还会获得精美的“结业证书”给予鼓励，激发了孩子继续学下去的动力和信心。

当家长看到自家孩子的学习优秀，也是非常愿意在自己的熟人圈分享，让身边的人亲眼看到孩子的巨大进步。

教育培训机构可借家长、学生分享学习成果的过程，起到引流招生的目的。

科汛网校营销推广常见的工具有拼团、代理商、兑换券等等形式，今天我们就来说说拼团。

科汛网校的拼团功能，就受到众多教育培训机构的喜欢，这是一种快速的裂变营销工具， 可以在很短时间内，积累出庞大的精准客户，而且开团人数可以自由设置。

为刺激大家主动开团，大家开启拼团中的“团长免费”，让团长发起0元拼团，有效的刺激用户主动开团，拉动其他成员加入，于是快速启动第一波开团用户了。

科汛网校除了有那些被熟知的拼团、打卡、直播、社群等大功能，还有表单、预约等这些小而美的功能，只要功能搭配的好，就不愁自己的知识店铺吸引不到用户，留不住用户。

目前，教育培训机构面临着招生难，成本高，转化低的局面。互联网时代的到来，正好给教育机构提供机会，想要从中脱颖而出，必须寻找更多展示的平台，再不跟上潮流，很容易被时代抛弃！