2021年获客难成了数字化在线教育一大难题

据资料显示，2019年我国在线教育市场规模约为2692.6亿元，并且随着在线教育用户规模的不断扩大，在线教育的市场规模也在不断扩大。

有业内人士认为，未来在2025年前后，在线教育行业的市场体量将达到万亿级规模。

近年，随着移动互联网的逐渐渗透，在线教育成为了众多创业者争先恐后切入的领域。

除了有少数自持资金者入局之外，其他大多数的入局者都是依靠资本的力量而涌入进来。

但由于资本的短期逐利性、创业者的差异性以及市场竞争的激烈性，导致许多的在线教育公司急于求成，没有将发展的重心放在教育质量方面，而是把心思全部花在了获客增长幅度上。

如果从企业生存上讲，这种市场发展模式并没有什么不妥，但是从长远来看，这种通过自身的高额市场补贴，虽然吸引了用户提高了获客量，但这种依靠补贴而来的用户粘性并不是很高，这就给行业后面的发展埋下了隐患。

我们都知道，互联网企业的发展有一个特点，即先花钱，先获客，然后再挣钱盈利。

在线教育作为互联网企业的一种，当然也脱离不了这一条老路。获客难、获客成本上升，市场营销及品牌塑造带来的高成本支出，也使得在线教育的获客成本一升再升。

近两年，在互联网领域内市场下沉，已成为了一种大趋势。如果熟悉主打下沉市场的拼多多，就一定会知道下沉市场的潜力究竟有多大。作为互联网企业的一种，在线教育肯定不会置身事外。

在线教育打破时空限制，能提供更加优质教育资源的特征，正好能够弥补教育资源在下沉市场中的紧缺或者质量要求。

这对在线教育行业发展来说，是一次很好的时机。

若从获客成本来看，下沉市场的获客成本要远低于一二线，据某业内人士指出，在行业环境中在线教育单个学生获客成本最高可达七八千，而反之，一些线下教育的获客成本大概只有七八百，甚至在三四五六线城市可以做到七八十元的成本。

下沉几乎就是在线教育企业解决获客成本的解药。

但这也就意味着，随着一些在线教育企业的下沉，不可避免的要与三四线城市线下辅导机构抢市场，冲突也就在所难免。

在下沉市场，本地线下教培机构的局限很明显：规模小、师资力量弱、资源获取较为落后。

但由于过去巨头进入少，许多大大小小的教培机构还是可以做的很好，但随着近年在线教育行业的下沉，这些线下教培机构就不得不遭遇新的冲击。

数据显示，K12培训行业中，行业头部机构的线下培训业务主要集中在一二线城市，一二线城市线下门店数量占比预计超过 90%， 但另一方面，巨头机构在三四五线城市渗透率较低，因此，布局下沉市场占领市场是

获客成本高，营销推广成本高、招生困难、受到时间空间限制是众多线下教育培训机构发展的痛点。

在当下的下沉市场中，入局在线教育其实是有很大的优势，目前已经有不少的教育培训机构、企业开始瞄准下沉市场，入局在线教育，他们通过优质靠谱的内容付费技术服务商来搭建在线教育平台。

例如通过专注教育培训行业的SAAS技术服务商科汛网校来搭建，科汛网校提供的知识呈现工具包括：视频、音频、图文、专栏、知识套餐、测评等；

互动工具包括：直播、社群、打卡、活动、问答等；

最重要的是能够高效获客、降低营销推广成本、提高转化率的营销利器：拼团、好友助力、限时折扣、推荐有礼、优惠券、会员权益、购买赠送等.......

教育培训机构瞄准下沉市场，通过优质靠谱技术服务商科汛网校搭建线上平台，入局在线教育，抢占万亿级市场。