角力下沉市场 在线教育企业展开暑期大战

暑期一直是K12教培行业企业争夺生源的重要窗口期，猿辅导、学而思、作业帮、跟谁学等头部线上教育管理公司，准备了超过40亿元的投放预算工作，从而展开暑期大战

 暑期在线教育供需两端的火爆已经在淘宝上体现出来。淘宝教育《中小幼暑期学习报告》显示，较两个月前，暑期课相关搜索增长了192%，越来越多的家长开始在淘宝上“找课”；猿辅导、学而思、作业帮三家机构1个多月收获超过10万新生；此外，平台中小幼课程1个月的成交额达到了去年整个暑期的水平。

2019年，我国K12学生人数大概有1.9亿，参与校外培训（不包括兴趣爱好类）的参培率在33％左右，整个K12教培市场规模在4900亿元左右，在线教育大概占15％的份额。

在线大班课的经济模型非常好，边际成本低，毛利率非常高，规模效应起来之后可以做到70％甚至更高。不过，目前我国行业还处于早期培育阶段，需要我们不断学习投入来引导学生用户、培育中国市场，大部分中小企业管理仍然处于亏损，等到市场进行集中到一定影响程度、行业整体进入稳定期，才有机会去探讨盈利性问题。

 中国科学院今年6月发布的中国K12在线教育市场调查和消费者行为报告表明，在线教育企业在过去几年里，由于其更强的支付能力和更好的在线使用习惯，基本上在一二线城市进行了战斗。但要我们看到的是，经过分析各种比拼，各企业在师资、课程、销售收入渠道管理等方面都存在问题严重的同质化竞争。受到2020年流行病因素的影响，线下机构延迟复课，三线及以下城市用户开始关注和了解网络教育。预计以今年暑期为起点，各K12在线教育品牌将开始三四线城市用户的争夺战。

中科院报告可以认为，三线及以下城市的家庭对教育发展服务企业产品的价格进行更加敏感。教育面对的价格面对下线相比，网络教育能够赢得足够实惠的价格，但仍然需要做更多的口碑，认知的话，那颗头开始在市场争夺战。