教育不只是针对年龄层划分,也不是只有年轻人才会为教育付费,而现在市场上有很多都是年轻人适用的在线教育平台,其他年龄层客户群体潜在消费可观,却不知道用何工具开发,这一点在线教育的老师们深有体会。
民办教育营销方法多种,我们该如何把握?
做二三线城市的教育机构,最怕的就是一线城市教育机构的下沉。在师资、资本、品牌都占优势的基本前提下,一线城市教育机构的下沉相当于“降维打击”。面对他们,你很难有还手之力。
张永俊表示,从事教育这些年,也有了一些自己一些看法,认为得人心即得天下,在在线教育过程中要把控学员用户的心。对此张永俊提出几点:“流量怎么产生、流量在哪里、对接流量的方法”。
流量怎么产生
人们在生活、娱乐、学习的时候会遇到大大小小的问题,而寻求解决问题的同时,也无形中成为流量体,手机是大部分用户流量的入口,从购物消费到娱乐休闲消费,淘宝、阿里、抖音等都是入口,运营者更多应该考虑“我的用户会考虑什么?”的问题。
流量在哪里
目前线上流行的有商铺、搜索引擎、双微、抖音和“新星”小红书,相对于以上新媒体,线上还有一部分传统运营,比如,社群(社交软件工具)。线下就是实体门店。
张永俊言明:“线上还有很多可扩展的东西,要好好把握住机会。”
对接流量的方法
1、延伸:生活中的工具运用延伸。
2、放饵:与客户传递内容的时候,与客户建立链接关系,通过学员互动激发其内心深刻吸引点。
3、撒网:主动营销,利用工具把营销方式聚合,在短时间内达到用户价值。
4、出击:在同行竞争中,主动出击,与对手粉丝互动。
另外,张永俊先生还分享了自己在运营过程中总结的一些经验方法。
工具:在线教育平台
张永俊说:“刚开始接触V老师的时候,觉得还不错,没想到这么不错,所以我也想跟大家介绍分享一下。”
不管用什么方法,都是要与客户建立关系,也要有内容的成长,V老师给我们提供一个强大的功能,轻松一键加群,收藏名片获取资料简单快捷,信息全面。让我非常惊艳,神奇,我会一直用它。
“不管与用户建立多密切的关系,也要有内容的成长,内容在哪里成长这点上,科汛对内容、对用户理解深刻,在与V名片关联的时候,我发现科汛微门户,确实可以对整体内容成长与沉淀有很大的帮助,效果非常不错。”
张永俊还举例,主动向客户营销的时候,客户没有做出反应,是营销难点,而当营销点布局广阔的时候,客户无意间接触到,试用中觉得课程/产品还不错,这就是内容承载后,对客户做的二次转化,这种转化效率远超电话、上门推销等传统销售方式。
构建私域流量池
张永俊创始人会后采访表示,想跟科汛做进一步合作,抓住这个工具赋能教育的机会,让知识变得更加有意义。
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科汛KESION
厦门科汛软件有限公司成立于2015年,注册资本500万元。位于美丽鹭岛厦门市观音山国际营运中心16号楼。公司不断持续创新发展,公司于2017年被认定为“双软认证和国家级高新技术”企业。 科汛专注研究在线教育领域前沿技术,打造科汛网校、科汛微门户、V老师等多个核心技术产品。为教育企业及个人提供一站式线上教育平台解决方案。从“用户引入,用户沉淀,用户转化,用户留存,用户裂变”5个方面,打造教育线上运营新模式!
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KESION 科汛软件是国内领先的在线教育软件及私域社交电商软件服务提供商,长期专注于为企业提供在线教育软件及社交电商SaaS平台解决方案。
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晏萌是简繁教育联合创始人,曾任新东方个性化项目销售负责人,在本次科汛在线教育产品升级发布会上,就新教育的发展问题发表个人从事教育多年的经验看法,提出“传统教育与互联网教育是交融的,不可分割的”的观点。