2021做好电商直播的三要素，你必须知道

直播电商行业的资本动作，在2021年上半年，呈现出一种加速的态势。

淘宝主播雪梨合伙创办的MCN机构宸帆，不到半年拿下B轮、B+轮两次千万美元融资，投资方包括具有国资背景的众源资本；如涵从纳斯达克退市两个月后，吸纳了B站和阿里巴巴两家大股东；2021年6月，又有媒体报道薇娅和李佳琦背后的公司正在筹备上市事宜，尽管谦寻和美腕先后辟谣，但市场的热度可见一斑。

新入局者也达到了一个高峰。天眼查最近的数据显示，今年上半年，新注册的直播电商相关企业逾3.4万家，已超过2020全年的2.2万家。

电商直播的崛起，带来了新渠道的红利。不少行业也陆续进入直播当中，以寻求新的发展。

然而在电商直播风口中，除了有不少人在钻平台、直播规则的漏洞以此来卖假货、赚快钱，不过今年在有关部门制定直播规范的同时电商直播平台也根据直播规范来修改平台的直播规则，以此遏制野蛮生长的现象，也可以让那些“投机取巧”的主播和“玩票”心态的明星能够知难而退，回归各自的领域当中。

在政策利好的背景下，不少电商人都开始了直播带货的日常，那么如何做好一场电商直播呢？这主要是要从“人货场”这三个维度出发。

商家可以组建一个直播团队，包括有主播、数据运营、客服、买手、助播等人员，其中主播是最为重要，商家要特意挑选到一个专业的且优质的主播，之后要打造好主播人设，最好是与直播行业中的主播有所不同，表现出差异化，同时还要加强主播的带货话术能力。其他人员最好就是要有经验的，并且能够借助第三方直播运营工具来分析直播数据。

组建好直播团队之后，选品也不容忽视。商家可以先通过与供应链基地绑定合作，再从性价比、品质这两个方面去挑选产品，这样才能保证产品符合用户的基本需求。除此之外，产品包装、适用群体等有可能成为选品的重要因素。

最后，就是电商直播最为重要的一点，即搭建直播间。直播间可以在工厂、原产地、专柜、主题型直播间等场地搭建，同时为了节省更多成本，中小商家还可以选择在直播基地进行直播带货，增强消费者对主播的信任。

如今直播带货早已成为电商趋势，单单是带货主播就有接近千万的人数，未来也将会继续细化运营，入局电商直播的行业也会越来越多。