跨境电商行业做独立站行么？跨境电商独立站如何运营？

　　跨境电商行业做跨境独立站的卖家，最看重的无外乎赚钱与否。而想要通过独立站赚钱，不懂运营是不行的。

　　跨境独立站卖家们必须知道运营的最终目的是为了转化，但在转化之前，往往还会经历拉新、留存、活跃这些阶段。

　　而这4个阶段就是独立站卖家需要考虑的事情，那么在独立站运营过程中都有哪些行之有效的运营策略呢?

　　一、跨境电商独立站运营策略——社群媒体运营

　　通过社群媒体来做运营推广并不是什么新鲜的事情，但是它却是很有用的获取私域流量的一种方式。

　　国内外都非常受到欢迎，最根本的原因就是，社群媒体它是免费的。免费的事务，意味着跨境卖家在做实际操作的时候所投入的成本不必太大，甚至是没有。

　　免费的最好，但是免费的也是最贵的。

　　之所以选择社群媒体是因为它最大的特色是具有传播性，单个的网站是没有任何传播性的。不会因为你有一个好东西，好创意，就能一传十十传百百传千千传万。

　　能够把社群媒体做好的话，那么品牌的传播速度将会是指数级的。

　　比如，在脸书或者ins上，你能运营出一个好的贴文，有一个好的转发，让其成为热文，或者受众群体讨论的对象，那你就能不花钱把自己的品牌知名度扩散出去。

　　在海外做营销推广，首选的社群媒体平台应该是ins。目前ins自然触及率相比起facebook还是要高很多的。可以通过大量的品牌故事，去不断的触及潜在用户，和潜在消费者。

　　要想做好社群媒体运营推广，就必须做到以下几点：

　　1、内容要好，要有创意，要有梗，更重要的是在内容打造的时候，要符合自身的平台。

　　这一点很多人都没有搞清楚。现在绝大部分的人，都是先做内容，然后把内容分为几份，在几个不同的平台上面转发，一样的东西，东贴一下，西贴一下。

　　事实上，内容的打造，其实是需要针对投放的平台去特意打造才行的。试想，ins上都是比较年轻的，喜欢的都是比较有趣的东西。

　　你的品牌就正儿八经的在ins上贴这些产品图片，说实在的大家不会太有感觉。直接放促销打折广告的就更不用说了，玩ins的人大多对于这种是有非常强烈的抵触情绪的。

　　如果真的希望有触及用户的能力，或者被扩散出去的能力，那你就要让自己的账号变得有趣，内容要适合这个平台。

　　2、品牌调性要高度一致。

　　不要一天很搞笑，隔天又很严肃，然后又是悲伤，又是生气。弄得跟女人一样，调性不一致导致的后果是非常严重的，搞得大家很混乱。

　　即便是搞笑的图片，可能和你平常调性未必一致，但至少符合平台的调性。展现出品牌的另一面，但是也得维持视觉上以及其他调性上的一致性。

　　3、要跟你的粉丝互动

　　作为一个品牌，在社交媒体上跟粉丝互动，这是很关键的。比方说，看看能不能与粉丝共同创建一些有趣的内容。甄选一些照片、办一个比赛等等，都会让你的社群营销更有趣。

　　二、跨境电商独立站运营策略——做好EDM邮件运营

　　Email营销在国外市场上还是很重要的，至少它还是有20-30%的开信率，当然这个数字可能会逐渐的慢慢下降，直至越来越少。

　　在国外，有这样的开信率其实还不错。在大部分的电商品牌营销里面，电子邮件带来的营收大概有2-3成，这其实已经非常高了。

　　所以，在email营销贡献的比例很低，而你整体营收很大的情况下，那代表在这一块地下的功夫还是不够的。

　　卖家就能够做两件主要事情：

　　1、每周一次的沟通，根据季节，发一些品牌讯息出去

　　2、自动化事件邮件营销

　　市面上这种邮件营销功能很多，通常都能够与网站无缝衔接，支持灵活自定义用户分组、营销邮件EDM、自动化事件营销邮件、邮件数据分析、精美邮件模板等。

　　通常来说卖家需要设置自主发送邮件的事件是注册、催单、催款、索评、物流追踪等，一般来说只要能将这几个事件做好，就能够比较有效的提升邮件营销所带来的整体营收了。