在疫情和“双减”政策双重施压下，K12教育如何成功转型升级？

变天了，随着“双减”政策靴子落地，近几年迅猛增长的K12市场瞬间进入冰冷寒冬，数十万的K12机构和数以千万计的从业者们陷入恐慌，不论是学科类机构，还是非学科类机构，都面临着巨大的压力和抉择。在线教育股集体暴跌，新东方跌近50%，港股思考乐跌28.53%，卓越教育跌21.48%，培训行业正发生巨变。

双减政策彻底改变教育培训行业

“双减”政策对义务教育阶段学科类培训机构提出全面整治：统一登记为非营利性机构，不再审批新的学科类K12机构注册，线上机构全面排查重新登记，不得上市不得融资。义务教育阶段素质类培训机构从严查处和审批：分类（区分体育、文化艺术、科技等类别）严格审批，不具备资质条件的严肃查处，多个地址开展培训的K12机构从严审批。

同时，学前教育阶段的培训机构统筹治理：不得开展面向学龄前儿童的线上培训，严禁以学前班、幼小衔接班、思维训练班名义开展学科培训（含外语），此类机构不再审批。甚至是普通高中生的校外培训也将面临统筹治理：不再审批新的此类机构，对面向普通高中学生的学科类培训机构管理参照“双减”政策执行。

从义务教育的学科类辅导到非学科类培训，甚至是幼儿群体的学前教育和高中年级辅导，K12机构在现有客户群体中几乎很难再有发展的空间。

K12学科类机构转型加速，成人教育成主要方向

实际上，目前整个教育市场最大的热度趋向，是从K12向成人教育转移，也就是高考之后的教培市场以及面向社会工作者的职业教育市场，包括自考、成考、研究生考试、英语四六级、知识付费等教育热门领域，需求在，市场就还在，转型自救已然开始。

在疫情和政策双重施压下，非常多的K12机构意识觉醒，开始了转型的布局。标志着教育行业进入了一个新的时期，K12学科教育的黄金时代已经过去。从近期各个企业的动作来看，职业教育、成人教育、学历提升等都可能是未来的方向。目前我国职业教育市场缺口依旧很大，尤其是线上职业教育，2020年我国职业教育市场规模达1.24万亿元，占总教育规模的40%，线上职业教育的市场规模达4980亿元，仅次于K12教育的第二大教育市场，也成为了学科类机构转型首选方向。

国家大力发展职业教育。6月开始严厉整顿校外培训机构，紧接着发布了关于职业教育法的修订方案，大力扶持职业教育。今年国内大概909万大学毕业生将走出校门，成为你的就业竞争对手，中国青年网还发布了相关的调查数据，对全国381所高校做了调查，将近88%大学生担心毕业后找不到工作。

据教育部、人社部、工信部联合发布的《制造业人才发展规划指南》显示，2020年我国技能型人才缺口将超过1900万人，2025年这个数字将达到3000万。

很显然，我国的大学教育与市场就业的需求发生了脱节，国家也相继出台了相关政策加持职业教育，培养更多的技能型人才，势在必行。

职业赛道是国家一直在鼓励的。今年上半年整个投融资情况中，投资数量、投资金额最大的就是职业赛道。除了政策利好外，市场需求也很大，职业教育分职业资格、职业技能、人才招募，细分赛道里面不断的涌现出巨头，发展空间广阔。

K12机构转型的核心痛点在于推广招生和课程内容资源的整合

面对当下教培行业如此严峻的局势，“转型”两字成为教培行业思考的关键词，K12转型成人教育，生源是否匹配？又该如何转型？去哪里转型？该怎么布局市场？这又是一个摆在K12赛道玩家面前的巨大难题。转型不只是成功迈向未来的第一步，转型后要面对的是崭新的领域、新的用户群体、新的赛道以及游戏规则。虽然K12教育与职业教育均为教育大行业下的细分领域，其业务存在一定的共通性，但因为用户群体不同导致其内容、师资和品牌等方面都存在很大的差异性。

根据不同的目标群体来看，K12教育主要针对的是基础和升学教育的课程教授，而职业教育则针对的是对职业人群的教育。不同的教育类型存在不同的教学内容和师资力量需求，而这两点正是教育行业的重中之重，这也是机构能否转型成功的关键点。

那么，K12如何抓住机遇，实现转型升级？

K12转型成人教育，生源是否匹配？首先要考虑的是招生难题。赛道的游戏规则和用户群体完全不同，对于K12玩家来说是一次大挑战，虽然相关的教育经验，但是教育模式、用户群体是完全不同的，存在较大的生存难题。K12机构在原来赛道上建立起来的品牌和名气并不通用于成人教育。

其次就是业务丰富程度，实现机构多元化盈利。深获政策重点扶持的成人学历和职业教育赛道，必然将成为下一个热风口。

以华翰科技为代表的在线教育服务品牌，推出针对K12机构转型的数字化业务完整解决方案，为机构提供自主品牌网校、自主课程资源及招生推广数字化技术服务。华翰科技是国内较早布局在线教育技术服务领域的企业，首创在线教育OEM服务模式，深耕教育领域8年。自2013年创立以来专注赋能教育数字化，为中国教育培训机构定制提供在线教育全场景解决方案，针对不同发展阶段的机构，不同的教学场景，满足机构整体运营流程以及丰富机构的业务宽度，提升机构整体的运营效果。全国营销服务覆盖20多个城市，企业在研发领域的持续投入，自建广州、武汉、北京三大摄制基地以及全国本地化摄制服务网络，聚合了3000名以上全科目资深老师，2000门以上海量的课程资源，超过3000家大中型机构持续选择，助力教培机构服务学员超过500万人。完整的数字化技术平台和海量课程内容资源，足以支撑K12机构业务转型的需求，多元化内容增加机构的盈利。

总的来说，突降“冰点”的赛道给K12机构带来了新一轮的发展机遇，在政策支持以及市场发展下，蕴藏着巨大的发展潜力，对于传统的K12机构来说，只有抓住发展机遇，转型升级，拓展线上业务，持续教学创新，踏上新一轮快速爆发风口。