猿辅导关停1对1业务，只有在线1对1头部企业才能赢家通吃？

1月14日，猿辅导正式关停了在线1对1辅导业务，表示未来将聚焦自己的主要营收业务，即大班课业务。去年2018年10月份，在线教育机构“学霸1对1”和“理优1对1”相继被曝陷入财务危机，退出在线1对1赛道。这些现象，无疑印证着在线1对1领域的洗牌愈发激烈。而让人更为好奇的是，这一赛道是否也会像互联网的其他赛道一样出现明显的聚合效应呢？

（猿辅导关停在线1对1相关业务界面）

在线1对1领域仍具潜力，垂直深耕才能脱颖而出

众所周知，教育行业发展具有极强的逆周期性，即使在经济下行的环境中也依旧能强势表现。有相关数据显示，截至 2018年底，整体在线教育市场规模将超过3000亿元，未来几年还将保持稳步的增长态势，而在市场的需求大趋势下，在线1对1辅导也被越来越多的家庭所接受。

在很多学生眼中，学习本身从某种意义上来说是枯燥的，严格的自律、规律的作息以及不断的思考都让学习看起来像是一场“苦行”。而在线1对1模式的出现，则正好能够解决孩子主观上抗拒学习，逃避学习的问题。一方面在线1对1的特殊属性，不仅能够通过智能化的科技手段帮助学生匹配到最合适的老师，也能够帮助老师将最大精力放到学生的个性化培养上来，另一方面，在线学习的形式，让课堂有了更多互动交流的手段，让课堂变得多元化、趣味化。

华平投资的合伙人陈伟豪就曾表示对在线1对1模式的看好：“线下1对1模式因为高成本运营很难形成规模，而互联网刚好解决了线下模式的弊端。在线1对1模式会把传统1对1的束缚打破，比如学习效率的问题、师生匹配的问题。同时，每个单体公司运营的好坏还是得看这个公司的本身，头部的线上1对1培训公司，只要达到一定的规模都是可以跑的起来的。”

（华平投资合伙人陈伟豪看好在线1对1赛道头部企业）

如今，资本大潮退去成为在线1对1赛道淘汰的加速器，“裸泳者”们少了资本的“遮羞布”变得举步维艰，但我们也能发现，在资本趋于冷静的大环境下，唯有专注产品的企业才能脱颖而出。创新工场合伙人张丽君表示：“寒冬是一件好事。对于投资人来说，寒冬会让投资人有更多的时间去观察项目，去找到真正能把内功做好的、而不是to VC的项目，不用太悲观，过了寒冬之后一定会出现更好的教育公司。”

在线1对1赛道马太效应凸显，头部企业显露成色

就像投资界所预期的，在部分企业退出赛道的同时，少数头部企业的成绩却表现强劲。最新报道显示，截止到2018年年底，英语在线1对1的教育品牌VIPKID已获7轮融资，累计融资金额超50亿元人民币，成为了国内第一家估值超过200亿人民币的教育类创业企业。在用户体量方面，VIPKID的全球付费用户已经超过50万，用户续费率达到95%以上，新老用户转介率也超过70%。甚至在中国精英管理杂志《商学院》发起的“10000组家庭英语学习大调查”结果中，有56.67%的受访家长选择了VIPKID。

同时，聚焦K12在线1对1辅导领域的独角兽企业掌门1对1，其2018年的数据也十分可观。在易观刚刚发布的《互联网K12在线辅导行业分析2018》报告中，掌门1对1拥有超过1000万的注册学员，续费率高达87%。凭借华平投资和元生资本的支持，掌门1对1顺利完成了成1.2亿美元的D轮融资，位居2017年-2018年在线辅导领域融资金额Top10榜单的首位。

头部企业在所谓的“资本寒冬”时期，数据不降反升，发展平稳。据了解，以VIPKID和掌门1对1为代表的教育赛道头部企业都已在各自主营领域占到了一半以上的市场份额。在马太效应的作用下，资源将逐渐向头部聚拢，形成强者恒强，弱者恒弱的态势，而互联网恰恰将一切壁垒推平，让马太效应发挥到极致，最终达到赢家通吃的效果。

高额获客形成“天险”，新入局者机会难寻

不论是互联网巨头BAT，还是滴滴、美团，在涉足领域形成明显头部优势后，新手和“淘金者”就很难再有机会与之匹敌。之前有专家大数据分析在线1对1行业时发现：“第一梯队的获客成本大概是业内第二梯队的一半，第二梯队大概是第三梯队的三分之二，第三梯队的获客成本就更高了。”在高额的获客成本面前，“唯有头部企业才有可能盈利” 的行业观点产生，排位靠后的选手想要维持生存都很困难，新入局者就更是机会难觅。

此外，一些企业的获客成本居高不下也让其很难分出时间、资本和精力去进行产品打磨，没有了产品这一基础支撑，企业难以获得优质的用户口碑，对抗经济周期的能力也就必然下降。而头部企业在之前就建立的“深耕壁垒”在此时就变得尤其宝贵， VIPKID仅教研团队就超过了400人，且平均教研经验达8年，其中外籍成员占比达15%。国际化的教研团队不仅保障了教材及测评内容的质量，也成功获得了几十万家长学生的信赖。而掌门1对1的教研人员则突破10000名，本地化教研覆盖全国数百个城市，这样的投入除了头部企业，他人恐怕也难以承担。

从2018年到2019年，在线1对1辅导的洗牌正在加速。资本的狂欢落幕，接下来拼的才是真正的实力和匠心。正如陈伟豪所说：“好的企业迈过资本寒冬不是什么问题，未来2019年的在线教育赛道，所有人都会更加理性。教育企业的核心就是教育质量，一个好公司要把事情做好，把能力提高，把壁垒搭起来，不要去管外部的太多因素。”

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