双减政策下的转型之路 教育硬件或成新出路

　　7月29日，在“万象新生”发布会上，华为携手网易有道联合发布首款教育智能硬件产品——华为智选-有道智能词典笔。

　　华为智选-有道智能词典笔对华为和网易有道来说都有不寻常的意义：这是华为首次涉足教育硬件领域，也是有道词典笔首次拥抱IoT生态。

　　2018年网易有道首次推出词典笔，经过几年迭代，已拥有成熟的产品体系和市场规模。华为智选-有道智能词典笔在保留3代产品功能的基础上，最大定制特性是接入华为HiLink生态链系统，成为首个可跨屏使用的教育硬件产品，接下来这款产品将上架华为渠道销售。

　　作为头部智能终端巨头，华为拥有手机、Pad、PC、智慧屏等IoT终端品类。华为智选-有道智能词典笔实现与华为智能硬件的跨屏联动，用户通过华为智慧生活APP连接词典笔后，可在华为手机、平板等终端屏幕上查词、笔记摘抄、单词本收藏、查看学情报告等操作。如果学生本身就使用华为设备学习就会更加高效便捷，更重要的，基于此家长可与学生进行更好的家庭教育互动。

　　华为“智选”有道，补齐教育一环

　　作为行业头部IoT生态，华为HiLink平台对合作伙伴的选取一直是“严选”模式，“优中选优、宁缺毋滥”，此前合作的均是行业中的翘楚如格力和爱普生等。

　　华为“智选”网易有道，同样是因为后者在教育智能硬件领域已占据头部地位。

　　2014年前后智能硬件潮方兴未艾时，就出现了教育智能硬件的概念，如乐视就推出了一款故事机。不过，教育智能硬件迈向成熟，则是近两年的事情，一方面是智能硬件产业和AI、IoT技术更加成熟，另一方面则是因为巨头们孜孜不倦的推动。

　　网易有道是国内用户量最大的智能学习品牌，已形成工具+内容+硬件的生态模式。2017年网易有道推出了第一款硬件产品“有道翻译蛋”，是较早布局智能硬件的在线教育品牌，如今网易有道已拥有词典笔、翻译王、超级词典、口袋打印机等硬件产品线，且均实现了规模化销售。

　　网易有道财报显示，2021年第一季度由智能硬件构成的学习产品在该季度的净收入为2.02亿元，同比增长279.8%，第一季度销量增加超过29.7万支，其中专为孩子设计的网易有道词典笔在行业稳居第一。基于这样的行业地位，华为智选网易有道词典笔就不让人意外。

　　在官网，华为明确表示自己的愿景与使命是“把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。”

　　此时此刻，华为正处在转型的关键时期，一边面临着5G、IoT等新技术带来的新机遇，另一边手机等传统业务正面临客观困境，针对此，华为化危为机，积极拓宽IoT场景，着重在“车”与“家”场景发力深耕，构建全场景智慧生态，全面落地“1+8+N”全场景战略——1(手机)、8(大屏、手表等产品)、N(生态伙伴产品)。

　　在万物互联的野心下，华为深耕“家”场景，以智选生态模式布局教育智能硬件，应该说不让人意外。网易有道CEO周枫曾表示，“硬件产品是在家庭学习场景下的一个刚需。”网易有道涉足的词典笔、翻译王等产品以及同行在布局的智能学习灯、智能书桌等学习硬件，均是瞄准家庭场景，一则因为校内场景局限性较大，二则因为家庭学习场景下，孩子与家长均存在学习智能硬件的刚需。

　　华为正在积极拓展家庭场景，比如前几年推出的智慧屏产品，以及今年推出的起步价99999元的全屋智能产品，均是瞄准家庭场景。如果华为要更好地服务其用户在家庭场景下的需求，教育智能硬件就是绕不过的一环。引入有道词典笔与华为IoT硬件联动后，家长就可以在手机、Pad等设备看到孩子的学习进程，也可将词典笔结果投屏到智慧屏指导孩子。

　　至此，华为补齐了教育智能硬件这一环。

　　与华为牵手，有道得到了什么?

　　一季度网易有净收入达13.40亿元，同比增长147.5%，增长率相当高，但最大的增长引擎依然是同比增长279.8%的硬件业务，在“双减”政策下，罗超频道认为网易有道只会弱化K12在线教育业务，强化素质与成人教育课程和智能学习硬件，也就是说，硬件对网易有道越来越重要，互联网软件业务起家的网易有道会变得更“硬”。

　　在发布2021年Q1财报的电话会上，周枫表示，今后有道将继续巩固智能学习公司的行业定位。在K12业务外，将更加重视素质教育和成人教育课程，并将加大力智能学习硬件的开发力度，计划在2021年推出新的智能硬件产品。

　　网易有道将推出何种新品尚未可知。不过从其与华为牵手来看，拓宽存量产品的使用场景进而获取更多用户，是其强化智能学习硬件业务的重要思路。换言之，网易有道硬件业务的增长既包括围绕用户学习场景不断研发的新品，也有围绕用户使用场景不断深挖的存量运营。周枫曾明确表示，智能硬件的基本逻辑就是不断覆盖新的业务场景。网易有道对智能产品开发的逻辑是：任何智能化产品，一定是通过不断覆盖场景来实现对用户的价值，最终形成自身的价值。

　　网易有道对硬件会越来越重视，而网易有道做硬件的核心就是拓展场景。基于这样的逻辑，牵手华为对正在集中力量拓展智能硬件业务的网易有道，有着举足轻重的意义。

　　首先，华为直接给网易有道带来可观的用户以及销售。

　　华为手机曾经冲上了全球第二，虽然现在手机业务受到较大影响，但存量规模依然可观，同时华为IoT设备品类开拓和HMS生态建设已有成效。2021年5月，在HarmonyOS Connect伙伴峰会 上 ，华为宣布截至2020年，HUAWEI HiLink已有180万开发者，4.9亿活跃用户数;智慧生活APP装机量达4 亿，已成为全球第三大移动应用生态。

　　在国内，截至2021年2月，华为设备总用户数已超过1.35亿，其中31岁以上的华为用户，对有声阅读、儿童教育等知识付费应用十分青睐。庞大的用户规模以及强劲的教育需求，意味着华为可以直接给网易有道“导流”，词典笔上架华为渠道后将直接获得可期待的销量，网易有道可在华为生态持续建设影响力与进行口碑传播，撬动更大的增长。如果未来网易有道与华为在其他硬件产品以及软件应用、内容服务上深入合作，华为生态这块大蛋糕带给网易有道的增量可想而知。

　　其次，华为HiLink 生态验证教育智能硬件的IoT场景价值。

　　“场景”是决定智能硬件销量的根本，比如平板电脑最初关注游戏娱乐场景很快就迎来天花板，后来其拓展“生产力工具”、“学习”与“商务”等场景后，就获得了更大的增量，因为设计师、学生甚至品牌门店都要购置。基于此也不难理解为什么周枫一直强调“场景”二字。

　　虽然智能词典笔销量已上规模，然而当前更多是在书桌与课堂上使用。网易有道与华为牵手拥抱IoT生态，词典笔首次具有跨屏联动能力，直接拓宽了使用场景，将词典笔的应用场景从书桌与课堂，拓展到客厅甚至图书馆、办公室;同时通过家庭场景“孩子带动大人”，将词典笔的使用人群从孩子扩宽到任何学习者，包括学习外语的成人，2021年3月网易有道推出有道词典笔3专业版，支持中、英、日、韩四种语言翻译，同样是瞄准成人类专业学习者。

　　值得注意的是，现在不只是华为在布局IoT战略，小米、OPPO、vivo、苹果、TCL等一众硬件巨头均在以各种姿势圈建IoT生态。对于网易有道来说这些都是潜在合作伙伴，如果华为IoT生态可以验证教育硬件的IoT场景价值，接下来网易有道应该会积极拥抱IoT生态，在5G时代获得更多增量场景，最终结果就是词典笔等硬件产品场景变宽、销量变多、价值变大。

　　最后，打开了网易有道+华为全面战略合作的可能性。

　　可以展望，“词典笔”只是华为与网易有道合作的起点，未来双方可以探索更多学习智能硬件，以及软件、内容与服务的深度合作，比如将网易有道的教育内容与服务更深层地整合到华为生态中，服务数亿用户。细分业务的合作，往往是巨头与巨头战略合作的起点，网易有道是在线教育专家，特别是在教育硬件领域和教育内容领域拥有深厚积累，华为则只做核心品类、底层系统与连接平台，双方竞争属性很弱、互补空间很大，未来深入合作将是水到渠成的事情。

　　“双减”后教育智能硬件成香饽饽

　　因为“双减”政策，最近在线教育行业正面临前所未有的挑战。24日晚，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，简称“双减”意见。“双减”政策旨在让学生学习在校园内“吃饱”“吃好”，有效缓解家长焦虑情绪，促进学生全面发展、健康成长。通过“双减”，让学生过重作业负担和校外培训负担、家庭教育支出及家长相应精力负担在1年内能有效减轻、3年内成效显著，最终实现人民群众教育满意度明显提升。

　　“双减”的系列具体政策让在线教育行业遭遇重创，部分在线教育企业更是受到灭顶之灾，股价出现断崖式下跌，不是腰斩，而是脚底板斩。此时此刻，在线教育企业纷纷转型、回归教育初心，一方面K12学科教育玩家纷纷转身做起成人职业教育或学生素质教育;另一方面在传统教育体系中扮演辅助角色的教育类智能硬件，成为新的发展重心，网易有道、字节跳动等巨头均在发力这一市场。

　　“双减”政策下来，网易有道虽然难以置身事外，但其受影响却相对较小，原因在于多条腿走路。今年初网易有道就未雨绸缪，在K12在线教育外大力强化成人职业教育和学生素质教育。3月网易有道成立成人教育事业部，将多个团队整合，包括有道高级课程中的成人课程，网易云课堂和中国大学MOOC，其中网易云课堂自研课程分为四种类型:英语、IT互联网、四六级和考研等大学产品和技能提升类产品，均是面向成人的职业教育类，不受双减影响。

　　在教育智能硬件方面，网易有道在2017年就已先行探索，如今成为唯一的上规模玩家——季度营收数亿，年销售量数百万只。应该说网易有道运气很好，踩准了未来的点，因为教育智能硬件在接下来具有很强的增长潜力。

　　一方面，学生学习减负、家长精力减负的要求下，教育智能硬件可以大幅提高学生学习效率、减轻家长指导负担。另一方面，类似于网易有道词典笔这样的产品，没有类似于“拍题搜题”培养惰性思维这样的副作用，是十分健康的科技助学工具。十年前二十年前就有类似于“电子词典”等工具，只是现在有AI技术、IoT技术让查询变得更加精准、快捷，跨屏展示这样的能力可以进一步提高助学效率。因此罗超频道认为，接下来教育智能硬件是教育科技特别是K12教育领域最大的机会。

　　正是因为此，现在越来越多巨头瞄准了教育智能硬件业务。华为此时此刻入局也是顺势而为。那么，为什么华为没有亲自下场做教育智能硬件?原因在于，教育智能硬件属于华为“1+8+N”中的“N”。由于教育智能硬件最重要的是内容、技术以及对教育的理解，因此传统硬件巨头很难做好，像扫描查词、整句翻译、跨行翻译这些更多是AI+教育软件驱动，而不是硬件，正因为此教育智能硬件的头部玩家如网易有道等都不是硬件企业出身，华为采取智选生态伙伴的模式来完善教育硬件这一环，是很明智的选择，说白了IoT时代任何企业都不可能将任何硬件品类都给做完做好做透。

　　可以展望，教育智能硬件赛道的主角将是网易有道这样的专业教育平台。虽然当前越来越多互联网企业转身到教育硬件领域，然而由于做硬件需要工业设计、软硬件结合技术、供应链与渠道等互联网企业不擅长的事情，因此做好硬件的互联网公司十分稀少，美图等公司尝试后都放弃了，真正有所成就的只有360、网易有道等少数企业。软件公司做硬件的难度，比硬件公司做软件的大多了。

　　正是因为此，2017年就布局教育智能硬件，在教育科技上积累较深，形成成熟硬件产品体系和硬件能力经验的玩家，将会更具竞争力。当一众智能教育硬件玩家尚在产品、技术、渠道等基础维度努力时，网易有道已率先与华为牵手构建IoT生态圈实现跨屏互动，拓宽场景和破圈用户，拉开与跟随者之间的距离。这样看，“双减”对网易有道来说不失为一个加速转型的机遇。

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