社交电商怎么做？社会电商的价值如何体现？

　　是什么原因使得传统电商和社交电商这两个battle失之交臂?社会电商有长期发展潜力吗?能不能和传统电商一样，被新兴的新势力打败?下面，小胡将从本质上对比社交电商和传统电商，探析传统电商和社交电商的现状和未来。

　　社会电商，我相信大家都不陌生，近两年已经发展到了高潮，在互联网的下半场，可以说是真正的万亿级市场的风口。

　　尽管大量商家涌入，但公众对社交电商的评价仍然众说纷纭——有人说：社交电商是一场革命，是一场电商的未来;有人说社交电商是一场革命，不过是一场骗局;

　　俗话说得好：存在必有道理。自13年以来，微商随着微信的崛起频繁出现在大众视野中，到15年传统微商模式式微，社交电商模式兴起，到18年拼多多上市，将社交电商模式推向高潮。社会电子商务的存在是必然的。

　　新事物的出现总是会经历看不到、看不起、看不到、跟不上的过程。

　　这与产品开发过程中的用户逻辑是一致的，总是有一部分人勇于创新，敢于冒险，勇于创新，而保守主义者则是最难改变的。在人类如此复杂。的生态系统中，这是不可避免的。社会电商现在处于早期的大众和晚期大众之间。不懂就不能跟得上。

　　社会电商的价值：流量、转化、体验的效率提高。

　　社会电商只是电商的一个分支，电商只不过是零售的一个分支而已。

　　此前，传统零售业以市场和渠道为核心，铺天盖地的广告轰炸+深入毛细血管渠道控制，成就众多零售品牌巨头。

　　企业的核心是：流量、转化、效率，新零售的口号是效率革命。社会电商通过社会关系不断扩大流量，提高了流量效率;熟人背书降低了决策门槛，提高了转化效率;从传播、触达、决策、购买都在微信中完成，提高了用户的体验效率。社会电商的价值显而易见。

　　社会电商就是货找人，借鸡生蛋。

　　淘宝/天猫、京东、苏宁、唯品会、当当等都来看传统电商，将拼多多、云集、环球网游、爱库存等视为社交电商。

　　零售业三要素：人、货、场。各个电商平台的定位是一个场，然后对各个要素的不同排列产生不同的结果，人货场共有6种排序方式。

　　拼多多的创立者黄铮说：传统的电商是人找货，拼多多是货找人。

　　往深一点说，我们会发现真正的差别是什么?

　　传统的电商是人找货，社交电商是货找人;

　　传统电商就是平台这个场有货，而社交电商却不用自己的场，是借了微信这个场，借鸡生蛋。

　　一言以蔽之：传统的电商是“人”通过电商平台这个“场”去寻找“货”，而社交电商是“货”通过微信这个“场”去找“人”，借鸡生蛋。

　　社会电商需要借助传播资源触达消费者

　　传统的电商企业属于S2C，平台直接面对消费者，传统的商场也不例外。

　　社会电商需要借助传播源触达消费者，有以拼多多为代表的S2C2C和以云集为代表的S2B2C。

　　在传统的电商中，场和货是不可分割的，他们作为一个整体去吸引消费者，这种不可分割性在线下购物中最明显。

　　第一，要建好商场，吸引商家(代表商品)入驻，然后“商城+商品”一起去吸引顾客来购买。一家装潢时尚的商场，消费者在进入之前就已经有了不好的预感。进门却看不到几个时尚品牌，商家装潢老旧，陈设杂乱无章，连大堂也平铺摆摆各种打折促销，一种老批发市场的感觉。因此，市场和商品是紧密相连的，在消费者眼中他们是一个整体。

　　除了场和货外，社交电商还有小B，三者一起构成一个整体，为消费者服务。

　　如果这款值得消费者信赖，那么这个“场景+产品”就值得信赖。如果这样的不值得消费者信赖，那么这个“场+产品”就毫无价值了。对于消费者而言，“场+货+”是一个不可分割的整体，三者构成了新的领域。

　　因此，对于拼多多来说，根本就不是纯货找人。纯粹招人，只找广告。无论电视广告，分众电梯广告，朋友圈广告，都是纯粹找货。

　　如今可以说社交电商是由“场+货+”构成的新场，通过微信这个“场”去找“人”，借鸡生蛋。

　　而传统的电商是静态的平台，社交电商是动态的裂变场。

　　目前为止，我们还是静态地来看传统电商与社交电商的区别。如果我们从可持续发展的角度来看，传统电商是静态场，而社交电商是动态场，这是最根本的区别。两者的动力系统是完全不同的。

　　传统的电商只能通过自身来扩大范围和影响力，自己不动，则市场基本没有变化，属于静态。和照明一样，传统的电商也要做，就是不断提升灯泡的性能，以照亮更大的范围。每一个场子的扩张，都可以覆盖新的人群。

　　而且社交电商除了靠自身，还有无数的，自然地裂变扩张，就像病毒蔓延一样，不停，不停，这是属于动态场。

　　社会电子商务所要做的就是把无数已有的灯泡连接起来，让被照亮的地方自然会越来越宽(这就是这个意思)。

　　由静力场和动态场的本质区别来看：团购仍然属于静态场景，包括聚划算的实物商品团购、美团生活服务团购。聚合网和团购，消费者还是像电商购物一样，是人找货，买完后就结束了。但消费者在拼多多里面购买只是开始，好戏刚登场。

　　如今，我们可以说社交电商是由“场+货+小B”构成的动态裂变场，然后通过微信这个“场”找到“人”，借鸡生蛋。

　　将来没有电子商务，有些仅仅是新零售，这一句被马云先生冠名的金句，就像诅咒一样，在我们的生活中，自14年以来，各大电商平台就开始着手为自媒体时代做准备，但一艘满载的船自保容易，裂变缺很难。

　　假如说传统的电商是一群竞争者在同一个鱼塘捕鱼，那么社交电商就是一大群人齐心协力捕鱼，何必如此呢?比如淘宝、京东等，鱼塘里的鱼的确很多，但是有多少人跟你在同一个鱼塘打鱼，每个人都盼望着能够满载而归，同时也是相互之间互相帮助，让大家各显神通，在这样的环境下，每个人都能吃上一份自己喜欢的鱼，而在一条船上，所有人都在一条船上齐心协力，把力量绑在一起，各显神通地吸引到鱼群，去收获属于自己的那一份。

　　社会电商的方式。

　　社会电商是指在社交软件的传播过程中，通过社交互动、内容运营等方式影响、引导用户产生购买意愿和行为的电子商务模式。

　　社会电子商务可分为四类。

　　引导型：通过建立购物平台，请大V、网红、明星推荐，吸引用户;如小红书。

　　拼团模式：以低价优惠为核心突破，通过拼团实现用户的快速积累，低价刺激用户;如拼多多。

　　社群：以某一类需求集中某一类用户群体，达到一定数量后再增加产品内容;如转转、闲鱼等。

　　微型企业：为具有一定销售能力的个体提供货源、渠道、仓储、配送、服务资源，建立链式服务分销;如来福掌柜。

　　这当中最具代表性的是微商社交电商，传统微商的崩盘，使正规军社交电商发展最快，并在短时间内实现整合，改变了他们传统的囤货交代理费的生存方式，使他们以新型的电商经营者身份重新出现在大众视野中，使其以新的方式出现在大众视野中。

　　在来福掌柜，人-货-渠道三位一体的构架模式下，“分享”字贯穿当中。

　　人们，也就是消费者建立了一个分享机制，通过各种社交渠道建立推荐关系，并提供佣金分成。

　　以上是科汛小编整理的“社交电商怎么做?社会电商的价值如何体现?”的内容，希望能够给大家带来帮助。