成人职业教育的春天在哪？

近年来，考公、考编、考研、考证等各种考试越来越热门。一方面源于社会对人才的素质要求越来越高，另一方面也是因为人口的素质越来越高，越来越明白学习的重要性。随着这类考试越来越热门，一众成人职业教育培训机构也如雨后春笋般冒出。

在这样的大背景下，是鼓励企业、行业协会开办成人职业培训机构的，也是允许营利性机构的存在。所以才有了诸如中国东方教育、传智教育、达内科技、开元教育等中大型上市公司，但尽管如此，市面上的很多非连锁、非直营的成人职业培训机构却不尽活得滋润，倒闭者也比比皆是。

仔细分析看来，也不出几点。一就是大品牌积累下来的城墙太高，品牌溢价高，高毛利；二就是大品牌疯狂广告投放，彻底压缩小机构的生存空间。比如一家港股上市教育集团，每年在网络广告投放上的支出早就是以亿元计算，甚至成为了诸如百度、360、腾讯、头条等主流媒体的KA（大客户）；三就是上市公司需要营收跟利润，在目前的形势下也开始开设一些不擅长的专业，但是靠其品牌影响力，蚕食了其他小竞品机构的市场。

这么分析看来，岂不是小机构注定没希望了？笔者看来，还真不是。

小机构若与上市公司一样疯狂依赖网络推广，那不用1个月，也就泯然众人。但是俗话说得好：船小好掉头。所以说定位很重要：差异化是核心。