2020年教培机构要做一件事,打造私域流量池！

在这个流量成本越来越高的时代，教培企业如果不会玩私域流量，在招生获客、转化复购和品牌曝光上无疑就慢人一步了。

尤其是抖音、微博、喜马拉雅、知识付费（线上微课）等公域流量平台，相当于一座富饶的流量金矿，入宝山又岂能空手而出？

教培企业如何操作，才能够精准触达用户，最大化降低流量成本损耗，将平台流量引流到自己的私域流量，再进行后续的运营转化呢？

一、搭建自己的私域流量池

为什么越来越多商家想拥有“私域流量”？

很简单，像淘宝、拼多多、抖音、微博、喜马拉雅等“公域流量”平台，流量虽然巨大但却属于平台，商家入驻后需要通过搜索优化、活动推广等方式不断砸钱来获得用户的关注，而对于一些垂直领域来说，付费推广带来的流量精准度不高。

且从长远来看，一是很难沉淀自己的用户，二是由于平台同类竞品众多，用户随时存在流失风险。

而“私域流量”由于完全属于商家，规则玩法由商家制定，一旦用户沉淀下来，就可以随时触达，在后续经营中不断增强用户粘性，并通过用户玩裂变引流和口碑营销，可以达到低成本源源不断引流转化的效果。

私域流量

目前来说，常见的私域流量形式有微信公众号知识店铺、小程序课堂、APP、PC网校等，教育培训行业内比较主流的有教育SAAS服务商科汛网校，就可以为教培企业、老师等内容创业者搭建以上四种私域流量平台。

创业者可以自己的平台里上架音视频、图文、专栏等优质内容，并且通过直播、社群、打卡等方式互动促活，再结合拼团、限时购、优惠券、积分营销、推广员等工具，激励用户主动分享、裂变、留存、转化，实现商业变现。

有了自己的在线教育平台后，就可以开始围绕内容做引流了。

在线教育平台

二、公域流量-私域流量引流?

01 抖音、快手等短视频公域流量引流

第一步，简介展示。教培企业可开设多个抖音小号作为矩阵，账号简介尽量吸睛、垂直，同时展示微信公众号知识店铺信息，引导粉丝关注。

第二步，评论区展示。定期更新短视频，提高活跃度，并在讨论区引导粉丝关注公众号。

第三步，商品橱窗展示。教培企业在抖音商品橱窗上架与课程配套的教辅材料，并告诉用户材料包含实体教材和在线课程，用户购买后会收到实体书籍及印制在礼品卡上的课程兑换码，扫码兑换码二维码，即可进入到科汛网校知识店铺中免费领取课程，开始学习。

第四步，定期直播讲座。由于直播能够让粉丝直接与老师互动，在一定程度上感受课程含金量，在提升信任感的基础上，也能够更加精准高效地引流。

比如，固定每周三晚上发布直播预告，每周五19:45直播，在直播间内引导粉丝关注公众号。

或者在直播结尾引导用户添加助教微信，领取后续课程兑换码，并设置领取条件，如转发直播预告海报到朋友圈保留三天即可领取免费课程，即达到引流效果又增加品牌曝光。

02 喜马拉雅、蜻蜓FM等音频公域引流

第一步，在音频平台发布免费的优质课程，吸引新用户，打造长尾流量池。

第二步，用免费资料、免费性格测试等，获取用户线索，通过引导用户添加助教微信，将流量导入私域流量。

比如喜马拉雅FM，是少见的允许在音频详情图页面里添加微信公众号二维码、个人二维码的渠道。

教培企业可以在课程下添加助教微信号，通过“免费领取配套纸质教材、电子资料”以及社群答疑服务作为福利吸引，引导用户进入公众号知识店铺配套社群。

03 腾讯课堂、网易云课堂等在线学习平台引流

以腾讯课堂为例，腾讯课堂的优势是可以直接与QQ群进行关联，可以在课程详情页展示QQ客服群及客服个人微信，用户加入后进一步引导关注公众号，也可以在公司介绍处直接展示公众号信息，引导学员关注。

科汛网校知识付费系统

以上四种是目前较为典型的公域流量平台，只要教培企业能够灵活运用，并且通过科汛网校等技术服务商搭建好自己的在线教育平台，好好经营私域流量，就可以低成本做好引流-留存-促活-裂变-转化，轻松做好线上品牌营销了。

目前，教育培训行业已经明显展露线上线下融合发展的OMO趋势，经过此次疫情，线上渗透率得到了进一步提升，线上作为线下的补充和升级，重要性更加凸显，是教培企业不容错过的关键发展机会。