“千城万店”的河马课堂 或将是职业教育的一场革命性尝试

今年高校毕业生达 874 万人，要促进市场化社会化就业，高校和属地政府都要提供不断线的就业服务。资助以训稳岗，今明两年职业技能培训 3500 万人次以上，高职院校扩招 200 万人，要使更多劳动者长技能、好就业。

这些年，职业教育已经成为国家发展的重点，各地大大小小的机构也有 20 多万家，从计算机到挖掘机，各类培训如火如荼。不过在大发展的时刻，也有着正待解决的问题，这其中计划“千城万店”的河马课堂，正是瞄准了这些痛点。

传统职业培训模式不适应新经济时代

过去几年，我们正处于产业升级的关键时刻，服务业从业人口占比不断增加，在 2019 年服务业的从业人员已经占到全国劳动人口的47.4%；新兴制造业也需要更多熟练掌握新技术的人才，比如机器人操作；互联网的发展也带来很多新兴职业比如主播。但是我们的职业培训机构，更多的还是停留在考证和传统的初级技能培训的基础上，不能及时的随着市场的变化调整自己的课程设置，也没有能力提供更多的服务满足用户的需求。

随着新一代年轻人投入就业市场，传统培训机构面临的挑战越来越多，课程陈旧，师资力量不足，新增客户逐年减少，客流被互联网新兴企业抢走不少，经营状况越来越差。

在各行各业都开始被互联网改造，K12 教培机构正在热火朝天地做着各种直播大班小班，反观职业培训机构，一直没有什么大的变化。

因此，河马课堂这次推出的“千城万店”计划，将利用互联网的技术优势，创新的模型，将原有的职业培训机构模式改变为OMO模式，通过集中北上广深等一线老师资源，打造线上平台和线下机构大联盟，提升培训内容，无限贴近用户。

“千城万店”标准化教学，成本低

所谓的“千城万店”直观理解就是打造线下大联盟，当一个城市有十几家甚至几十家同一品牌的培训机构的时候，对用户带来的信任感和震撼是无以伦比的。

但是如果没有互联网技术和思维，是做不了这么大规模的，受限于教学质量很难标准化，每个机构的老师都不一样，就算对着统一教材，可能讲的都不同。要储备这么多老师，质量就没法控制了。

河马课堂通过改造供应链，花费重金和一年时间，在北上广遍寻老师打造课程，形成了双师课和直播辅导课的全面体系，让前端的机构变轻，可以更标准化教学和组织人力，为实现千城万店打下了坚实的基础。

这种模式下，投资成本低，目标市场非常大。

对于河马课堂来说，“在每 10 公里内就要有一个联盟网点，要将网点遍布城区、县城和乡镇，只需 50 平米就可以开设机构，实现‘千城万店’的模式。”

“千城万店”有三大核心优势。一、目标客户多，收益多。跟传统的培训机构只做1- 2 个行业的培训不同，河马课堂覆盖数百个行业超千门课程，合作伙伴的目标市场瞬间就扩大了几倍，收入自然水涨船高。二、管理负担轻。河马课堂提供SaaS，负责线上运营和集客。 合作伙伴只需组织学员听课，按照总部要求组织线下客户聚会讨论，不用花时间在招聘、管理和教研上。节省了机构校长大量的时间。三、没有加盟费，投资者只需要缴纳一定数量的管理费，费用水平可能相当于聘请一个全职文员，但是换来的是可以享受河马课堂提供的全部师资，以及专门的团队负责店面线上和线下的运营。

“千城万店”或将是一次革命性的尝试

在传统职业培训机构面临种种困难的情况下，河马课堂提出的利用直播课和大联盟形式，改变培训行业供应链和客户运营方式的思想，无论对合作伙伴来说，还是对消费者来说都是一件获益匪浅的事情。

对合作伙伴来说，“轻装快跑”可以让大家集中精力服务用户，提供更多更好的服务，轻松赚更多的钱；对用户来说，可以花更低的成本和更快捷的方式享受到北上广深等一线老师的教学，还可以享受到更优质更专业的服务，比如帮助找工作，提供全年咨询等。因此，有业内人士预测，打造“千城万店”的模式一旦成功，将成为教培行业一场革命性尝试。