2021年在线教育行业井喷式发展，如何更好地实现用户留存和转化？

近年来，我国在线教育行业市场规模迎来爆发式的增长。

据艾瑞咨询报告，2019年中国在线教育市场规模为4041亿元，预计到2022年，我国在线教育市场规模将突破5400亿元。在线教育的形式具备跨时空授课、匹配优质资源等优势。

在教育市场竞争激烈，根据天眼查数据显示，在线教育行业已有超过28万家相关业务企业，仅今年第三季度就新增2.1万家公司主体，不得不说，今年在线教育行业发展迅猛。

从地域分布上看，北京以8.4万家的在线教育相关企业数量优势遥遥领先，广东省位居第二，拥有相关企业近4万家。

在线教育相关企业

从数以“千”记到“万”记，在线教育在今年迎来了一场彻底的爆发式增长。

尤其是K12在线教育，各大教育企业通过线上和线下联动，为了提升品牌知名度，不得不投钱维持“出场率”，高价聘请明星代言、冠名综艺、短视频广告、微博大V广告、APP开屏页广告等铺天盖地的推广宣，让各家机构的形象深入人心。

据了解，从19年12月到20年2月仅3个月时间，教育广告行业在整个互联网广告市场的占比就从6.82%增至8.18%。

然而，随着流量红利结束，教育机构仅凭线上已很难达成营销目的，流量贵、转化率低成为教培机构共同的痛点。

在激烈的竞争中，想从众多在线教育品牌中脱颖而出并非一件容易的事。

目前，已经有越来越多线下教培机构搭建专属的公众号知识店铺、小程序课堂等在线教育平台，实现长期经营自己的私域流量。

但大多数机构缺少自己的“流量池”，有什么办法搭建？

目前市场上，很多教育SaaS服务商能够为教培机构快速搭建微信公众号、小程序、APP、PC网校等在线教育平台，科汛网校便是其中一家。

在获客的问题上，市面上90%在线课程都缺乏后续服务，辛辛苦苦招来的生源都流失了。因为在线课程不同于实体教学，需要配合答疑体系、练习体系、测评体系来帮助学生更好的掌握知识点。

科汛网校提供训练营、社群、测评、打卡等 工具能增强课后督学服务，充分调动学习积极性。

这一系列学习动作能够在微信生态下完成，不需要退出微信更换App，有利于大幅度提升学习体验感。

除了提高用户体验感，还需要营销攻略的加持，教育机构可以借助营销工具来激励学员主动分享传播，实现口碑裂变。

在线教育产品有新用户购买的同时，也要维护老用户。

在特殊的节日里，适当向老客户推送优惠券或者免费邀请卡，让老客户对品牌产生更强的认知和依赖感，带动活跃老学员，提升复购率。

现在，教育赛道竞争日趋激烈，教育企业不得不卖力营销，只有不断强化自身力量，优化运营，才能实现留存和转化。