探索OMO教育新业态—教育机构运营分享会圆满落幕

10月27日，由KESION科汛发起“探索OMO教育新业态—教育机构运营分享会”圆满结束，教育+互联网需求推进着科技的发展。

在过去几年里，线上业务在国内掀起风暴，相对其他行业来说，线上教育发展的比较稳定缓慢，而今年的突发的黑天鹅事件教育行业在短短的两个月之中经历了重重困境。为了能够活下去，一部分线下教育机构紧急转型线上。

随着疫情时间的延长，教育机构们开启了线下+线上的布局模式，这样的模式在业界被称为OMO，国内有关教育OMO模式的探讨成为当下的热门话题。

怎么样进行更好的OMO？

目前对于培训机构来说，OMO已经是必然的事情，在科汛品牌经理Lynn看来：“教育OMO模式的搭建，首先要以销售为核心的战略思考，我们不必去思考线下推广好还是线上营销好，OMO不仅是单纯的线下+线上业务，而是更深的融合”

Lynn强调，这样的模式并不仅仅只靠机构本身的线上线下打通，而是以一个学生为主体，打通其课上课下、校内校外、课中和课后作业等一个学生所有的行为。

OMO的教育不是疫情期间机构的救命稻草，不是急于部分业务搬到线上，扩充产品条线，真正的业务融合应当是实现在教育培训的招生、教研、教学、运营、服务等各个环节的完成线上线下融通，业务的重构，资源的优化配置。

会上站长之家商务人员也提出：站长之家一直依托大流量，在网站上做广告，站内大部分来自互联网IT的用户，随着站长发展，许多用户也已经不仅仅是对广告以及IT源码需求，在创业、IT课程学习也占了重要地位。站长也一直在探索，利用更好的模式让用户在站长拓宽内容变现起到。

“我们一直做IT类的教育培训，跟公立机构有这密切的合作关系。市场调查，我们也了解到市场对内容课程的需求，我们讲师全国各地做培训，在成本上来考虑，我们的人员成本以及时间成本投入较大，OMO模式让我们非常感兴趣，来之前，我已经有提前了解课堂街内容市场，我觉得这是一个我们做教育OMO很好的入口”来自广东的高校教育机构黄老师提到。

OMO还没有特别明确的定义，各家都在进行摸索。

线下授课融合线上授课，即将线下的一部分授课环节放到线上，以录播、直播等形式呈现；线下授课融合线上服务，指的是线下完成上课环节，答疑、测评和鉴定等非教学内容转移线上；线下招生融合线上授课；授课+服务+招生实现融合这也是许多教育所采用的模式。

应从现有商业模式的优劣来分析OMO的机遇。

教育OMO的商业模式机会在于，通过教育OMO模式结合线上线下优势，构建同时满足落实效果好、获客成本低、跨越时空障碍，同时放大教师产能、增加教师积极性、降低教师管理难度大商业模式。

会议尾声，科汛品牌经理Lynn对本次会议做了总结。针对今年教育OMO需求，科汛官方表示，科汛始终初心不变,始终坚持技术+服务的理念，赋能新教育机构，打造在在线教育生态圈，相互成就，达成共赢。