look电商小程序怎么样?look电商获2200万美元A轮融资

　　科汛最新消息，小程序电商 LOOK 近日完成了 2200 万美元 A 轮融资，本轮融资由 GGV纪源资本、峰尚资本领投，策源创投、紫辉资本和真诚资本跟投。

　　LOOK 从 2017 年年中开始 all in 小程序，为自媒体电商变现提供解决方案，严明认为，小程序电商已经进入快车道，拥有粉丝流量池的自媒体借助选择电商变现也已经成为常态，基于此，LOOK 做了两个层面的拓展：

　　首先是合作自媒体的拓展。

　　LOOK 在上一阶段的重点放在了深度服务头部公众号上，这些公众号的粉丝粘性、购买力已经经过验证，和头部公众号合作能够让 LOOK 借助它们的头部效应形成品牌。在对头部大号布局后，LOOK 开始向中腰部公众号拓展，而在合作的自媒体领域，也从时尚生活拓展到了美食、都市女性情感、生活方式等。

　　现阶段，LOOK 已经合作了 500 个公众号，其中独家签约的占到了 100 个，头部大号的比例为 20%。

　　前面提到，在合作自媒体上，LOOK 已经从时尚这一细分领域拓展到了美妆、生活方式、情感等，在 SKU 上也呈现出同样的变化。在从非标的时尚穿搭切入后，LOOK 也开始售卖美妆、生活方式类产品等，而美妆品类也会是团队接下来的重点。在供应链的合作上，目前 LOOK 和品牌、供应商直签的 SKU 占到了 70~80%

　　LOOK 的客单价变化是一个很有意思的现象。据了解，现阶段用户的客单件已经从早期的 2000 多元下探到了 600 元~ 800 元，这中间的变化可以归为两方面原因：

　　针对原有核心用户更高频次的消费需求提供服务，推出更多相对低客单但高频消费品类，美妆是典型代表;

　　市场的下探，即通过服务中腰部的公众号、LOOK 要在服务人群上进一步拓宽，一些初入职场的白领女性或三四线城市人群会成为未来布局的重点。

　　在服务公众号这件事情上，LOOK 倾向于做得重一些，A 轮融资完成后，LOOK 将搭建“LOOK+”小程序生态平台，具体来讲是供应链、内容、服务和数据等多方面的提升：

　　围绕“都市女性消费”，LOOK 仍旧拓宽合作新的品牌、品类，除了和品牌、代理直接合作外，LOOK 也会和“氧气”这类新渠道合作，进行流量转化;

　　在服务形式上，对于一些中腰部的公众号，LOOK 也会以“代运营”的模式接入电商服务，相当于这些公众号只需要提供入口，具体的内容生产、货品的匹配则由 LOOK 团队负责;

　　除了帮助公众号变现外，LOOK 的服务也体现在品牌一端通。过和公众号合作，LOOK 对于品牌端而言相当于能够同时分发内容和渠道，一方面，LOOK 平台的销售转化数据能够帮助品牌收集市场反馈，另一方面，多渠道的产品和内容分发本身也能够让 LOOK 主动“打造爆款”;

　　在服务能力的优化上，数据也是重要一环， LOOK 也在搭建算法团队，通过转化率监测、用户行为分析等为公众号选品和内容生产提供大支持。

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