早在去年底猫眼就推出了“猫眼电影演出”微信小程序,为用户提供一站式电影演出资讯和购票服务。上线仅半年,猫眼小程序用户数已突破1亿。其4月28日新上线的小程序砍价功能,不仅给观影者带来了实惠,还为电影宣发打开新场景和创新的可能性。
猫眼结合微信生态这种电影营销模式的新探索,属于业内“第一家吃螃蟹的人”,究竟为电影营销带来了怎样的变量呢?
猫眼通过与微信的合作,如今,用户在微信里直接搜索“电影票”,就能直达“猫眼电影演出”微信小程序直接购票。利用这一强大的社交链,猫眼小程序新增加的砍价优惠功能,则将时下社交电商流行的“砍价”玩法引入电影消费和营销领域,引起了用户强烈的参与兴趣。据了解,4月28日上线的猫眼小程序砍价功能,迄今已经有超过1000万用户参与了猫眼小程序砍价活动。
凡是参与砍价的猫眼小程序用户,都有机会以较有吸引力的价格获得电影票和衍生品等砍价标的物。乍看起来,让利给观众,似乎并不新鲜,过去在线售票平台通过票补、折扣卡等促销手段,就是这么做的。
然而,实际上却并没有这么简单。区别于其他社交电商砍价小程序,猫眼小程序砍价标的物主要是电影票、IP周边、演唱会门票等,有很强的针对性,这些都属于娱乐消费服务范畴,能在短时间内获得较高的关注度。
热门影片与小程序砍价社交属性叠加,自然会触发用户社交裂变,给影片曝光带来指数级增长。业内人士分析认为,微信用户发起砍价后转发朋友圈和微信群,再吸引其它用户参与砍价与二度转发,使得影片信息通过微信社交网络传播路径实现反复曝光和逐级放大。
这就与拼多多0元砍价有点相似,都是打着免费优惠的称号来拉客户。“在电影宣发的多种方式下,观众更愿意相信熟人介绍(推荐)、在朋友圈获取信息。”业内人士表示,这种宣传方式效果远远领先于传统的报纸电视广告、网络信息、贴片广告等传播形式。
猫眼小程序砍价功能正是利用朋友圈推广,让朋友帮忙砍价,无形中就把电影推荐给了朋友,从而让更多的朋友去看电影。大多数消费者更愿意相信熟人,所有身边人的购买、评价、议论、好评等能让朋友产生共鸣,形成群体效应,引发共性传播。
如在猫眼小程序砍价活动期间,为《后来的我们》、《复仇者联盟》等影片带来数千万量级的曝光,除了砍价分享图之外,在砍价入口也有影片曝光,《复仇者联盟》砍价分享次数就高达1000多万。
用户强参与,推动实现高效票房转化
目前,电影宣传惯用的推广渠道多种多样,包括传统媒体、各类平台、落地活动、新媒体数字化营销等。在很多传统宣发人眼中,电影宣发主要通过硬广、软广、票补、抢票活动、预售,点映和线下活动、路演、见面会等营销方式让大家了解和观看电影。这些方式最大的弊端是宣发费用高、转化率低。
目前大多数电影营销平台的特点依然是停留在传播告知层面,重曝光、轻转化,用户触达和消费交易之间的难以形成有效闭环,也难以为电影宣发提供更有价值的营销场景。
猫眼微信小程序的不同之处是,可与其他的营销渠道协同形成网络效应,实现最大的流量转化率。
微信如今可以在微信的公众号内容、搜索、社交等维度实现自由链接,借助其他的营销渠道和流量集合点,小程序可以成为一个集中的被导流对象,如此一来,小程序与其他工具或渠道也就形成了相对稳定的输血关系,猫眼小程序自然而然会成为一个微信生态中电影、演出等泛娱乐消费的中心,所以只要是微信生态内的流量,其在固定时间内的转化率也会达到一个较高的水平。
而微信小程序砍价带来的用户强烈的参与感,也为电影购票交易带来较高的转化率。据悉,猫眼小程序砍价活动期间,《后来的我们》、《复仇者联盟》等影片优惠券转化率均在50%以上,也就是说参与砍价活动的用户半成以上都会买票看电影。
将微信流量汇聚其来,实现有效的票房转化,这对于电影宣发从业者而言,无疑是一个极具吸引力的全新线上营销场景。
3
KESION 科汛软件
KESION 科汛软件是国内领先的在线教育软件及私域社交电商软件服务提供商,长期专注于为企业提供在线教育软件及社交电商SaaS平台解决方案。
公司核心产品云开店SaaS社交电商服务平台、在线教育SaaS服务平台、教育企业数字化SaaS云平台、企微营销助手、私有化独立部署品牌网校和在线教育咨询等。KESION 不断通过技术创新,提供产品和服务,助力企业向数字化转型,通过科技驱动商业革新,让商业变得更智慧!
大家喜欢拼多多的原因,是因为可以以更低的价格拼团,拼多多也是靠拼团以及小程序的社交力量做到3亿用户,拼多多助力免单是拼多多很经典的社交玩法,意在凝聚身边人的力量,一...
近期广东省教育考试院上线了高考信息查询功能,2018年高考生可以通过“广东省教育考试院”小程序来查询高考信息,包括高考座位信息,高考成绩以及录取信息,同时还未2019年高考生...