步步换小程序运营模式：高留存高活跃的秘诀

步步换小程序打造了一种拼步数玩法，通过提供微信运动行走步数来兑换商品的商城，这种低门槛，强社交的玩法使小程序保持每月迅猛增长，日活基本上是累计用户的10%-12%。

“步步换”日活基本上是累计用户的10%-12%。最高一天的次日留存超过57%，平时也维持在45%以上，流量来源中有60~70%是会话页面下拉栏。以下就为大家介绍步步换小程序的运营模式，和玩法介绍。

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步步换小程序运营模式

步步换小程序是怎么盈利的

1步步换小程序运营模式：高增长、高留存、高活跃背后的六大玩法

相比于目前大多数小程序遇到的困境，“步步换”的数据指标非常惊人。我们观察分析，“步步换”裂变快、留存高至少有以下六个原因：

1. 低门槛+社交基因

这几乎是所有高裂变小程序的共性。

“步步换”的产品基础是微信步数。微信10亿月活用户，几乎大多数人都开通了微信运动。多多少少，每个人每天肯定会产生一定的步数，所以“步步换”几乎没有参与门槛，可以说是动动手指就能0成本换福利。

“步步换”的第一种核心玩法是“请好友凑步数”。用户每日可接受的好友赞助步数不设上限。不过每月赠送相同用户的步数有限制，第一次至多20000步，第二次至多10000步，第三次至多5000步。

玩法原理其实和拼多多的“请好友砍价”、携程的“请好友加速”差不多。在微信生态里，利用社交关系链做裂变是已经被印证的、行之有效的方法。“步步换”本身的小程序属性偏健康，好友之间赠送步数也不容易引人反感。

2. 积分体系提升留存

“步步换”的第二种核心玩法是用步数兑换动力币。动力币是“步步换”独特的积分体系，可以用来兑换各种商品。

微信运动的步数每日0点清零，但是用户可以通过兑换动力币，积少成多，兑换自己想要的商品。为了不浪费每天的步数，用户就有动力每天登陆，在步数清零前兑换成可累积的动力币。

很多用户喜欢自己一个人玩，不喜欢麻烦好友，用步数兑换动力币变成了积累模式。动力币就像一个储蓄罐，用户一旦开始使用，就不会轻易放弃，因为动力币某种程度上就是钱，能在小程序里换到实实在在的商品。

3.挑战机制提升活跃

此外，“步步换”还搭建了一个“步步挑战”平台。用户可选择小目标(3000步、5000步、10000步)报名第二天的挑战活动，并支付1元步数契约金。次日，运动当日达标的人即可平分步数奖金池。

8月10日的挑战活动已有超过2万人参加，总计奖金超过5万。张逗告诉我们，未来还会有三天、七天、情侣组队等玩法上线。

通过动力币的兑换机制和“步步挑战”的玩法，用户慢慢就会养成每天登陆“步步换”兑换动力币，参与挑战赚奖金的习惯。小程序的留存难题，被“步步换”用这种有创意的方式解决了。

4. 玩法千人千面

张逗说，目前小程序会根据用户加入小程序的时间，结合兑换次数，通过算法判断用户偏好和习惯，是喜欢自己一个人玩还是乐于分享等等。

使用一段时间后，每个人的小程序主页显示也不会一样。以笔者为例，我之前用拉新红包拉了3个新用户，现在首页“请好友凑步数”的按钮变成了“每邀请一位新用户即可获赠3000步”。

5. 花式拉新

“步步换”目前有3种拉新方式。

第一种是上文提到的“请好友凑步数”，第二种是每邀请一位新用户可获赠3000步，第三种是拉新红包，每邀请一位新用户，获得1元，每天最多获得5元。

据张逗告诉量子程序，拉新红包为“步步换”带来了50万用户，这些用户的留存率也达到了45%以上。我们试了下，拉新成功后，几乎即时到账，有种很爽的感觉。一方面更信任“步步换”小程序，另一方面也会继续主动扩散来拉新。

6. 游戏化设计

“步步换”的逻辑很简单，就是用步数换商品。但在具体的玩法上，又设计了很多内在的游戏规则，比如上文提到的“步步挑战”，再比如用户互赠的步数会逐步递减，刺激用户分享，产生裂变。

最近，“步步换”还将上线玩法“步步偷”。类似于蚂蚁森林的“偷能量”，或者几年前风靡一时的农场偷菜玩法。“步步偷”的气泡随机产生，玩的好友越多，网络效应也越大。如果玩“步步换”的好友少，那还可以通过拉新获得奖励。

对用户来说能增加小程序的游戏性，对运营者来说，这也有效提高了拉新速度、留存率和打开频次。

2步步换怎么盈利的

目前，“步步换”新增用户的获客成本是1元。随着商家入驻增多，作为主要支出的兑换商品将会有更多赞助商，获客和运营成本也将逐渐降低。

和很多现有的小程序积分体系不一样的是，“步步换”的动力币积分体系中心化、可调控。比如现在5000步可以兑换一个动力币，未来张逗和张花可以根据需要调高或调低兑换标准。

提到微信步数，就不得不提各种各样的刷步数伎俩，这也是“步步换”需要面对的一个问题。最近，就有媒体披露销量上万的微信摇步器一天能走20万步。张逗说，“步步换”后台有反作弊封号机制，一天会封1000到2000个号。不过使用摇步器的作弊现在还很难检测，为了应对，一方面“步步换”设置了每天最高上限为30000步，避免平台带来太大损失;另一方面，他们也在研究相关的反作弊算法。

按照目前的发展节奏，张逗计划在3个月内将“步步换”累计用户做到1000万，日活稳定在100万-200万。此外，“步步换”还打算把以步数为基础的动力币积分体系拓展到更多地方、和更多品牌合作，用积分再促进消费，改变人们的生活。

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