传统家具商进入互联网 转型电商案例分析

　　今年的疫情令诸多家居企业身陷颓势，丽维家却颇有逆风破局之态，在短短几个月里，屡次搅动行业的浪花——旗下美好家居生活平台“惠享家”正如火如荼，赋能上下游家居产业;丽维家又再度进军直播，仅凭一场线上家博会，拿下 4 小时成交 2.8 亿元的成绩。

　　从传统家具制造业起步，如今丽维家已成为聚焦家居行业上下游整合平台的产业互联网公司。长达 8 年的变革之路，互联网思维贯穿始终，或将作为一份发展样本，为困境下的家居行业提供方向。

　　生于传统，却镌刻互联网基因

　　2012 年，丽维家从传统家具制造业起步，定位于国内首个家居定制电商 O2O。用丽维家创始人兼 CEO周宇翔的话来说，品牌诞生之日起，骨子里就镌刻着互联网基因。

　　仅仅两三年时间，周宇翔便察觉到传统流量红利正在逐步消失，他深感单品定制积累不够，供应链端存在的痛点也日益清晰。周宇翔认为不能再仅仅局限于传统定制家具产销，而应该去打通最上游到最后一公里的产业链条。

　　变革之路已经铺开。2016 年，丽维家开始通过产品和服务，为平台上的上下游企业开放赋能。到 2018年，产业互联网的形式愈发清晰，丽维家实现了供应链端的云仓管理，以及营销多元化、数据连接云工厂、SaaS 化营销平台等多维度面向 B 端的服务体系。这一年，丽维家也抓住了经济增长新形势，顺利完成同创伟业、前海母基金、德同资本、汉理资本的数亿元 C 轮融资。

　　2019 年丽维家打造的家居产业互联网平台正式起航，美好家居生活平台 Saas 化系统“惠享家”正式上线，这也成为丽维家打造大家居产业互联网平台的里程碑事件。据悉，惠享家通过 SaaS 化工具打通渠道营销及管理，解决了商品服务、生产制造服务、终端服务的效率问题，为商家量身搭建专属的、全品类的家居社交电商，提供原材料供应、生产制造、渠道营销、订单管理、安装售后等服务，并帮助用户形成大家居、分润分销和线上线下同步销售的模式，实现多品类、多渠道和多场景的营销，以此推动行业甚至异业渠道协同发展，帮助家居从业者走出困境共同发展。

　　疫情之下，如何逆风破局

　　周宇翔是一个习惯保持警觉的人，正是这份不安促使了丽维家的不断革新。可他也从未料到 2020 年的危机和困境。

　　今年初，新冠肺炎疫情暴发，全国经济受创，中小企业订单减少，更是举步维艰。

　　得益于丽维家此前的布局，“惠享家” SaaS 化服务工具已经实现了从“供应链→产品链→服务链”的全链条服务。在大家居背景下，“惠享家”集合数万大家居品类，打造“去中心化”、“双向”的分布式供应链，为家居全行业提供赋能。

　　或许是偶然中藏着必然，丽维家长达 8 年的蓄势，在疫情期间释放出了强大的能量。它先与布局跨境电商产业园和智慧物流园的江西臻顺科技集团有限公司达成合作，赋能南康的“中国实木之都”，涵盖 180 余家家具产业;后与中裕燃气控股有限公司达成合作，利用惠享家 SaaS 化系统共同打造线上商城中裕 i 家;同时，首家大型商超龙泉驿都汇也成功入驻惠享家，实现线上线下一体化。

　　开放利他，冲刺产业互联网

　　疫情之下，丽维家也通过“惠享家”打响川货保卫战，帮助农产品滞销农户实现线上销售。

　　用周宇翔的话总结，是这场疫情洗礼，让丽维家进一步看清行业发展面临的局限，以及大环境趋势下的产业互联网转型必然。

　　当前，产业互联网已成为中国经济的新引擎，社会普遍认为产业互联网将改变国家现有的产业格局。周宇翔在今年 7 月的一次专访中也提到，从去年下半年开始，自己便感觉到这个行业发生了一些重大变化，贯穿营销端到生产端再到供应端。这种变化为产业互联网提供了更快发展的基础。

　　“还是以家居行业为例，内需市场很大，可以充分细分，但也因此拉高了成本。而在供应链环节，林业资源是否可持续?板材的溯源体系是否健全?产业的标准、规则都还不完善。”而丽维家就需要扮演一个整合者的角色，需要有一种开放、利他、共享的思维，才能打破单一贸易思维和生产制造销售思维的局限。这对于产业互联网平台的发展至关重要，只有保证进入平台的工厂能够切实有效地降本增效，这个平台对企业才有越来越大的吸引力。

　　构建直播体系，“破圈”激活消费流量

　　周宇翔坚定认为，2020 年是丽维家的搏命年。今年丽维家首要目标是去标签化，由“丽维家制造”到“丽维家标准”。

　　丽维家很快将目光瞄准直播领域。就在今年 7 月，丽维家助力某线上家博会，其“惠享家”作为活动唯一家具销售平台，完成了 4 小时成交 2.8 亿元的成绩。几天后的“丽维家大腕狂欢直播节”第二弹收官，丽维家平台在整个活动期间，斩获平台注册超 150000、活动总订单超 8000+ 的好成绩。

　　这也是丽维家在近期公开的 2020 年下半年的王牌战略“丽维家星耀计划”中的前奏，未来丽维家会持续签约明星进行直播带货，为平台中小企业进行品牌赋能。家居行业不仅要将线上线下打通，还要将内部和外部资源整合打通，激活流量，因为在新经济时代，共享才可共赢。