植入互联网基因 成功电商案例分析

　　对极米科技来说，2020 年，又是一个“大动作”频出之年。通过科创板首发上市申请，巩固国内投影设备龙头地位;今年“双十一”期间，极米科技全网成交总额(GMV)突破 4亿，连续 7 年夺冠;对海外市场的探索也从未停止，新品陆续在国外上市。

　　未来，极米科技征战市场的野心从未停止——不仅要继续巩固中国投影市场龙头地位，更是搭建起跨境电商团队并瞄准全球市场。

　　稳坐国内投影行业头把交椅 欲做世界第一品牌

　　刚刚过去的 2020 年“双十一”，极米科技拿下一份漂亮成绩：全网成交总额(GMV)突破 4 亿，同比增长54%，蝉联投影产品销售量、销售额七连冠。其中，极米智能投影 H3 在电商平台销售中创造了新的历史，成为天猫“双十一”史上第一个单品过亿的投影产品。此外，极米科技在京东“双十一”开门红中的销售额也同比增长了90%。

　　在近几年投影行业的市场角逐中，极米科技已经稳坐头把交椅。根据国际知名研究机构 IDC 的报告显示，2020 年上半年，极米科技作为国内领先的投影仪厂商，在出货量市场份额上独占鳌头，高达 22%，同时在出货量、销售额榜 Top10 的单品投影仪中，极米也占据了半壁江山。极米出色的产品特性、过硬的技术实力以及极致的用户体验受到了众多消费者的青睐。

　　但极米的野心不仅仅是在中国市场成为行业第一，他们瞄准的是更广阔的全球市场，要成为投影的世界第一品牌。

　　为此，极米科技早已行动起来，搭建跨境电商团队。在中国，不少品牌出海采取的是通过代运营服务商的方式去接触海外的消费者。而极米科技却坚持自己拥有一个完整的跨境电商运营团队。

　　与此同时，极米科技也积极拓展渠道，目前已牵手全球第二大家电零售巨头、欧洲最大的电子产品零售商MediaMarkt，同时在多个国际知名电商平台开设直营旗舰店。海外用户可以在更多的国家、渠道体验和购买极米的产品。在第三方合作方面，极米科技也投入很大资源，与全球众多顶级合作伙伴达成合作，强强联手加速极米全球化战略进程。

　　事实上，极米科技的此番尝试已经引发海外市场的重点关注。极米科技之前在日本发布的三合一智能投影吸顶灯，大受市场欢迎，2020 年上半年还发布了第二代产品。而在欧洲市场，由于疫情影响，全欧影院处于停滞状态，这给极米科技带来了新的机遇，欧洲 2020 年上半季度销量乐观。根据预测，2020 年下半年和 2021 年都将是极米投影在欧洲市场立足的绝佳时机。

　　植入互联网基因 极米初露“生态野心”

　　创立短短 7 年，极米科技便已打破外资品牌对中国市场十几载的垄断，实现中国品牌登顶。窥探其发展路径，极米科技的互联网基因是其重要的制胜法宝之一。

　　极米科技的其中一大主营业务便是互联网增值服务，包括应用分发、影视内容服务等，这里面的一个收入模式就是借助与互联网视频平台及其他互联网应用运营商合作，通过自身打造的“GMUI 系统”向终端用户提供互联网增值服务，从而获取后端收入。数据显示，互联网增值服务给极米科技带来了新的增长点——2017 年至 2019年互联网增值服务的收入占比分别为 0.47%、0.75% 和1.01%，收入复合增长率高达 113.34%。

　　不难看出，极米科技走的是这样一个商业模式——通过挖掘智能投影硬件和互联网服务之间的关系，然后基于互联网服务和用户形成密切互动，这样下来可以提升用户体验感、参与度和留存率，并带来新的变现机会。最新数据显示，2020 年 3 月极米科技的“GMUI 系统”月活跃用户数量约为 110 万人，较去年同期的约 75 万人增长47.61%，同时今年 3 月 GMUI 用户日均使用时长达 4小时以上，

　　接下来，随着智能投影硬件设备的销量增长，互联网增值服务肯定会成为极米科技的一个重要增长点。虽然目前极米科技的终端用户以一、二线城市为主，但是在需求端消费升级、消费主力年轻化、显示需求大屏化、家居需求智能化的趋势下，终端用户数量的增长以及消

　　费能力的增强，极米科技扩展多元化的互联网增值服务可以有更多想象空间，极米科技的收入增长也会有更多的增长空间。

　　冲刺 IPO 拟于科创板上市 一路备受资本青睐

　　根据上交所最新信息，极米科技的科创板 IPO 已提交注册。本次科创板 IPO，极米科技计划募资 12 亿元，主要用于智能投影与激光电视系列产品研发升级及产业化项目、光机研发中心建设项目、企业信息化系统建设项目及补充流动资金。

　　走完了受理、审核、审议、注册等流程，下一步极米科技将进入路演和发行运行阶段，很有可能未来两三个月我们就会看到它在科创板上市交易。

　　极米科技之所以能够走到即将 IPO 这一步，与其自成立以来就受到各路资本追捧也脱不开关系。从 2014 年起，极米科技几乎每年都有融资。2014 年 7、8 月分别完成天使轮融资和 1 亿元 A 轮融资;2015 年 6 月获得芒果传媒 3 亿元的 Pre-B 轮战略投资;2016 年 4 月获得 1.2亿元 B 轮投资;2017 年 11 月、12 月分别获得四川发展股权投资、百度投资部的 C 轮融资以及百度投资部的再次战略投资;2018 年 3 月又完成由百度、经纬中国、四川文投等联合投资的超 6 亿元战略融资。