“田间到餐桌”一站式供应商 电商营销案例分析

　　安必先打造“田间到餐桌”一站式供应商

　　随着“互联网 +”深入渗透各行各业，传统的食品销售也纷纷玩起融合创新，为消费者带来全新线上购物体验。安必先专注于菜籽油等油类产品研发、加工及销售，充分利用线上线下资源，努力实现从田间到餐桌的一站式综合供应商的愿景，目前服务成都 200 余家餐饮门店、学校及单位食堂，年营收上千万。凭借在食品领域的电商经验，安必先也开始涉足线上直播代运营业务，帮助更多企业激活电商销售的新动力。

　　“互联网 +”助菜籽油香飘万里

　　安必先以生产、销售菜籽油类产品为特色，立足四川面向全国发展，从基地到工厂等，拥有优质的供应链，构建了菜籽油全产业链一体化发展模式，通过技术、规模、质量提升，逐步确立行业领先地位，致力打造中国精炼菜籽油一流品牌。目前，安必先与川内各大农副产品产地直接合作，实行“基地 + 农户”的委托包销模式，利用线上线下资源，积极运用电商融合创新，努力实现从田间到餐桌的一站式综合供应商的愿景。

　　在线下，安必先通过直营模式向个人、大客户、单位团购销售产品，目前已服务成都 200 余家餐饮门店、学校及单位食堂，年营收上千万。公司自有品牌“山地淳”“功夫小榨”拥有多项知识产权，产品品质深受用户好评。

　　安必先顺应“互联网 +”发展趋势，通过线上电商新兴渠道销售产品，与国内众多网络交易平台开展合作，如天猫旗舰店、京东商城、优品云商、华云数字等，也跟随电商进入下沉市场，大力探索低价拼团模式，通过优质产品和营销策略，获取滚雪球式的推广效果，在小市场创造大销量。据介绍，在 2020 年疫情期间，安必先尝试通过微信等渠道，针对某区域的家庭妇女展开营销，结果短短一周就达成中端菜籽油 270 桶的销量，并在之后的几个月中获得高达 60% 的回购率。

　　涉足直播代运营业务

　　多年探索互联网的销售新模式，安必先在食品电商领域积累了丰厚的经验。为了紧跟时代的步伐，如今，安必先正积极开展线上直播代运营业务。希望帮助更多中小企业打开电商销售的大门，从流量、体验和产品多方位着手获取销量转化。

　　据介绍，安必先公司的直播代运营业务由橙视传媒提供全程内容推广孵化支持，定位于新媒体 + 电商 + 社群。成都橙视传媒科技股份公司是专营各项互联网和移动互联网业务的国家高新双软技术企业，联合全国各大网络运营商、内容提供商、技术供应商、牌照商和媒体机构等新媒体产业资源，构建了行业领先的以“看度云”私有云平台和大数据服务能力，打造了成都 IPTV、看度、无限成都等覆盖近 3000 万用户的主流新媒体终端产品。

　　在安必先总经理李洋看来，直播电商不仅仅是替代了传统货架式电商，而是从整个产业链的角度提升了消费者与品牌商之间的链接效率。至今，安必先产品负责人已亲自参与多次直播项目，在 2020 年 5 月举行看度优选首卖会，推出包邮到家、直播特惠、成团再降等促销策略，当日即取得理想的销售成绩，不少质优价廉产品几乎卖空，直播在线观看人数达到 10 万以上。6 月安必先采用“探店老字号 + 直播带货”的形式，主播不仅在马鞍东路现场探店，还推荐很多端午产品给消费者，销售量再一次攀升，直播在线人数接近 20 万。

　　据悉，直播电商代运营也将是安必先未来在电商的发展方向，安必先与橙视传媒的合作，让直播成为无数中小企业，个体经营者直接面对 C 端的重要工具。