打造农产品区域公共电商品牌 电商成功案例分析

　　聚能创易将“四川味”推向全国

　　外行人提及聚能创易电子商务有限公司往往感到陌生，但列举它打造过的案例，却都是赫赫有名。

　　从“食色四川”“寻味四川”到“成都网红 Hi枇杷”“乡城苹果”“老枝花卤”，聚能创易创始人刘渊及他的团队一直专注于四川农产品区域公共电商品牌的打造，专治传统品牌“触电”过程中的“水土不服”，将四川美食推向全国乃至全世界，为四川电商发展贡献着自己的力量。

　　互联网思维加持，农产品可以很酷

　　说到聚能创易，一定绕不开公司创始人刘渊。这个在四川电商行业颇有名气的人，身上贴着诸多头衔：前阿里员工、淘宝大学官方认证讲师、四川省电子商务十大领军人物、原淘宝特色中国·四川馆馆长、老枝花卤电商负责人、网红爆品“Hi 枇杷”创造者、宽窄巷子天猫旗舰店运营商、天府新区品牌“鹿溪荟”打造服务商……

　　不过刘渊更喜欢自称“农产品化妆师”。他的公司从成立之初便专注于挖掘、宣传地方特色食品和农产品，为其打造品牌及扩大影响力，提供品牌服务及创意品牌营销全案。多年来一直致力于四川美食品牌塑造，打造了一个个经典案例，将四川农产品推向全国乃至世界。

　　在刘渊看来，传统企业需要掌握消费者的规则，在互联网 + 时代，活下来的传统品牌一定是善于学习的。而很多农产品销售者在接触电商后，往往显得“水土不服”，搞不清楚客户在哪里，对主要消费人群了解甚少。而刘渊和他的聚能创易，最为擅长的就是“治疗”这些农产品品牌的“水土不服”。有多年从业经验的他对此定义明确：青年正是时下电商农产品消费主力军，瞄准 80 后、90 后和中等收入阶层。

　　“农产品不等于‘土’产品。”刘渊指出，在青年消费者的影响下，电商农产品的消费需求已从最初的吃饱吃好、到营养健康可追溯、再到如今的吃出文化吃出个性。为此，刘渊及其团队坚持深挖农特产源，结合农特产优势，真正从消费者出发，打造有文化、有温度、有情怀、有价值观、有区隔心的品牌。从品牌格局和互联网营销发出，让销售真正落地。用刘渊一句话总结便是：农产品可以很酷的。

　　从鹿溪荟的“天府新区作物梦”，到运营宽窄巷子天猫旗舰店

　　2019 年，聚能创易正式成为天府新区农产品区域公用品牌服务商。由其打造的天府新区农产品区域公用品牌——“鹿溪荟”的顶层概念围绕“天府新区作物梦”来展开，分为梦里和梦外两个部分。将现实与梦境串联;融入关于乡村振兴、新农业发展的解题思路。

　　“天府新区作物梦”以“逻辑核心”“Goal”“触发点”“内容”四大要素为出发点，塑造人物 IP，丰满了鹿溪荟的品牌故事，让鹿溪荟的三大爆品(草莓、枇杷、葡萄)以各自鲜明又极具戏剧冲突的 IP 形象登场。

　　2020 年上半年，“鹿溪荟”爆品草莓在疫情期间通过爱心助农活动 3 天时间完成销售额 30 万元，枇杷则通过线上线下销售渠道，利用好枇杷最佳赏味期一个半月的时间，做到终端达 1000 万元的销售额。

　　与此同时，聚能创易作为宽窄巷子天猫旗舰店运营商，助力上线四川景区品牌化首个样板项目，开启景区电商新融合。打造了四川景区首家国企天猫店，并携手四川知名美食品牌，从“四川味道”整合四川美食，打造消费者一键购四川特色店，让消费者领略最成都的“安逸”生活。赋能景区到品牌升级之路，通过爆款 IP 打造最成都本地的电商名片。

　　在宽窄巷子天猫旗舰店上线当天，通过百场直播联动，曝光数 1465263 次，互动数 619352 次，全店成交订单中新访客下单占比高达 80%。同时，# 宽窄巷子天猫旗舰店 # 微博话题热搜阅读量6101 万次，KOL 微博曝光量 265 万次。