什么是社交电商？社交电商发展历程

　　说起社交电商，我们就不得不谈论电商发展。所谓电商就是通过线上支付或者交易完成的一个过程。最早发源于国外，中国有一些开眼看世界的人后来发现了中国这片未来成长潜力的空间，于是诞生了很多平台。

　　市场从0到1这是一个非常艰难的事情，在这个过程中有很多人，包括很多知名的人物放眼当下认为电商就是小儿科、扯淡的事情，就好比当年柯达放眼天下觉得胶卷才是盈利之王，而数字技术简直就是上不了台面的小儿科。

　　诚然这种人是很多的，他们只能看到既得利益，对未来不敏感，也不愿意去相信，既然他无法反驳。这可能也是为何现在很多大型电商平台原始资本都来源于国外的原因吧。

　　早起一些在当年知名度非常高的电商平台发展着就失踪了，或者现在还存在但是体量已经不起眼了。在我看来，这主要是因为这些人停留在模仿，由于当年市场是空白，他们模仿也可以红极一时，但是接下来的路，他们突然发现能够模仿的就那些了，所以他们从战略层次上保守徘徊、战役上也无法明确，战术上也停留在过去的逝水流年。

　　阿里巴巴的快速烧钱的背后是用空间换时间的战略愿景，对于当时已经在盈利的某些平台来说，他们会感觉阿里巴巴就是一个傻子，甚至窃窃私语市场开发培育的事情就由它来做吧，咱们背后搞收割。

　　在2000-2012十多年的时间内，是商业模式和销售渠道的时代，你不需要在用户服务上投入太多，这个时期，你只需要设定规则、设定盈利模式，加上简单的维护，就可以不断的收割市场。

　　从2013年开始社交开始逐渐蔓延开来的时候，代表着一种新生的结构正在茁壮成长起来，用户进入了觉醒模式。

　　2013-2017伪用户时代开始流行，之所以称之为伪用户时代，原因在于是传统模式的线上照搬。比如一级一级的“仓库”代理方式，与传统唯一不同的是，传统终端实体店面临的是消费者，而这种代理方式始终面临的是代理，尽管代理也可以消费。

　　当年也有三级分销的那种，三级之外面临的就是消费者，但是终究也没有做起来，因为相对于代理制的诱惑，原始的三级分销没有太大的诱惑力。

　　伪用户时代暴露了很多问题，产品上的偷工减料、售后服务上的简单粗暴以及用户培育上的成功学痕迹让整个行业的红利被头部快速收割。

　　“仓库”代理模式在中间环节造成的囤货压力也催生了另外的一股为问题机会而收割的势力，他们打着清理库存、躺赚无忧的口号来吸引这些水深火热的人，然后让他们再次交不菲的门槛费。由于他们从一开始就不是真正的要清库存，所以在收割到一定程度之后就崩溃了，或者选择在崩溃之前退出。

　　于是有一些人发现产品与库存的确是个难以解决的问题，或者说觉得花太大的精力解决这个问题不值得，于是干脆将这些直接扔掉了，开启资金盘的收割模式。

　　2017-2019各种各样的资金盘非常猖獗，他们不需要你卖产品，只需要投钱进去然后等待时间收割出来，由过去的邀请人头收割，变成更为隐秘的人头池收割，也就是即便你没有邀请，但是在一个网状体系内有其他人邀请加入，大家根据层级的特权进行收割分润。

　　当然，资金盘或者资金池肯定是违法的，这个注定是没有长久前途的。可以说资金盘或者资金池是进化版的传销。

　　2019年国家出台新电商法，从法律层面上对新电商进行了规范性说明。但是由于惯性思维的作祟，依旧有大量的人还停留在伪用户时代的狂欢之中。他们错失了第一波发展机遇。

　　直到现在，依旧有很多创业平台还停留在碎片化的经验之中不可自拔，他们像吸血虫一样抓住一个算一个，所谓的利他精神、各种活动都严重偏离用户思维的模型。

　　所以，即便在传统行业的寒冬期，也依旧难以造成发展的势头。因为传统行业和社交电商不仅仅是形式的差别，如果新瓶装老酒，用户为何要付出改变习惯的代价呢?

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