2021年看直播电商，影响直播带货成败的因素，是看主播还是电商平台？

虽然直播带货在不同的主播身上已经创造了不少的佳绩，但这些佳绩背后是靠平台还是看主播呢？

目前主流的电商直播平台有淘抖快三大平台，在这三大平台上也有不少的大主播。毫无疑问，大主播带动的惊人销量既有平台的功劳，同样也不乏主播庞大的粉丝支持。

然而有些主播在这个直播平台却没有什么大动作，反而转而到另一个平台就会立刻打一个漂亮的翻身仗，比如汪峰去年在抖音和京东直播带货时造成的巨大销量差距。汪峰抖音直播带货失利的原因就在于其人设、定位与粉丝特征不符，那么对于大多数主播来说，又该如何做呢？

简单来说，主播在电商直播平台上做直播带货，首先就要分析粉丝特征，接着就可以开始选品，选品时也要考虑主播自身的人设与定位，再结合粉丝特征，选取更符合粉丝需求的产品，比如男性粉丝较多的话就可以推荐3C数码类产品和数码电器类，女性粉丝较多的话就推荐服装美妆等产品，当然也有一些男女皆可的产品，如各种零食、日用品等。

最后，主播还要选择一个与自身定位人设符合的直播平台。比如主卖货的就推荐淘宝、京东等平台，主内容的就推荐抖音，主人设的就推荐快手。

直播带货的成败不是主播和平台单方面导致的，这需要双方的完美配合才能让这场电商直播提升成功的概率。最后自我介绍一下，我们科汛云直播是一家拥有10年直播经验的专业互动直播SaaS云服务商，提供电商平台或公众号的嵌入式直播服务，通过直播+点播来展示产品使用过程，引爆用户购买欲望，并在自家官网、APP、小程序开展私域营销活动。全面的电商直播解决方案，为平台挖掘更多潜在商业价值。