做电商直播的目的都是带货,而在带货过程中,主播或者说直播团队应该如何在直播中去销售产品呢?这可以从消费者痛点、产品功效、品牌背书等方面出发,下面我们一起来看看具体的。
1、挖掘消费者的痛点
比如当前正处于暴晒的夏天,那么在推荐防晒产品之前,主播最好做铺垫,先说说夏天的痛点,如会被晒黑、出很多汗导致化妆品被融等,引起消费者的共鸣,这些比较真实的痛点会拉近你与观众的距离,瞬间提升直播间的活跃度。
2、放大产品的功效
不要把消费者当傻子,毕竟每种产品都有优有劣,过度放大产品功效,可能造成反噬。而适当地将产品的劣势转为适用于某类消费者,可能会产生意想不到的效果。将产品优势适当夸大也会让消费者认可。
3、拥有品牌的背书
通过产品品牌的背书,这可以加强消费者对品牌的认知。主播可以从品牌的创立故事、发展过程遇到的比较有意义的事中讲述。品牌产品会受到消费者的信赖,而主播也可以从中获取到不少的营收。
4、收集第三者佐证
在直播开始之前,直播团队可以到网上的一些平台,如淘宝的评论区、小红书的种草笔记、明星推荐图等平台上收集第三者佐证,也可以在直播中跟消费者分享都有身边的谁谁在用,着重说一下使用之后的效果,这可以增强消费者对产品的信任感并提升消费者对此产品的忠诚度。
在直播过程中,主播要怎么讲解产品这事你了解了吧?
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近年来,直播电商正处于高速发展期,众多企业、商家从中吃到直播带货的红利,电商直播一时之间备受青睐。直播电商兴起的原因无非就是智能手机的普及、5G技术的应用以及疫情的突然来袭,从而造就了当前直播电商竞争
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