跨境电商独立站如何？跨境电商独立站该怎么做？

　　今年5月以来，全球最大的电商平台亚马逊以“刷单”和“虚假评论”为由，对中国商家账户进行大规模封号。这次封号涉及5万家商户，大批跨境电商面临店铺停售、资金冻结、库存积压等问题，一批给亚马逊卖家供货的供应商也被波及。

　　今年上半年，中国跨境电商进出口额为 8867 亿元，同比增长 28.6%。在全球疫情笼罩下，跨境电商已成为我国外贸发展的新动能。此次封号潮，不仅涉及到平台和卖家，行业和政府都在找寻跨境电商的出路。

　　“刷单”引发亚马逊封号

　　东莞市驰锐电子科技有限公司为客户品牌制造的一批手机无线充电器新品，现正在面临材料回收和报废的困境。总经理叶小福表示，由于刷单、索评，定制这款充电器的客户品牌被亚马逊封杀，造成资金积压一百四十多万元。他说，自己因客户品牌被封而蒙受损失的情况，不是第一次出现，“但以前都是小打小闹，这次(亚马逊)是大范围大动作，比较狠。”

　　刷单索评和赠送礼品卡的操作在国内消费者眼里可能无关痛痒，但在亚马逊上却是规则红线。广州某跨境电商运营负责人徐在新指出，刷单在跨境电商行业内屡见不鲜。“接触跨境的运营都或多或少了解刷单。当同行都在刷的时候，如果你不刷单，你的产品销量就会慢慢被其他卖家抢占。从公司角度看，刷单是风险和收益的取舍。”

　　据深圳跨境电子商务协会8月发布的统计数据，亚马逊上被封的中国卖家超过5万家，卖家销售规模不等，已损失金额预估超千亿元，同时，卖家还面临平台资金冻结的问题。

　　所以在此背景下，当你建了一个自己的独立站，并且通过网站获得流量与询盘的时候，你会发现：

　　外贸独立网站长期属于企业自己的固定资产，而且成本低;

　　外贸企业真的需要一个属于自己的网上的产品展厅。

　　摆脱平台规则约束，运营三方平台要遵守各类规则，店铺容易面临封闭的风险，而独立站的规则是卖家制定的。

　　容易沉淀老顾客，独立站的“限制性”，让上面没有同行的竞争，没有多家对比，流量质量远远比平台流量来得高，精心运营能沉淀成为长久流量池。

　　但是对于卖家来说，当前做独立站仍旧存在几点难题：建站、选品、支付、广告投放等等。其中，就广告投放来说，广告账户监管趋严、被封户的情况越来越多。与此同时，广告投放的成本也越来越高……接下来说下独立站应该怎么做。

　　店铺定位

　　店铺定位是选品思路的第一步，是一切选品技巧的前提。

　　店铺定位的首要目的是确定你的经营范围和模式，例如是做精品还是做铺货，是做大类目还是做垂直开发，以及是做有货源模式还是无货源一件代发，这些决定都很重要，我们来详细看一下。

　　精品 or 铺货：新手可从铺货尝试

　　所谓精品就是找寻几个到几十个有限类目进行上架和运营，通常需要不断优化产品和页面等等;

　　而铺货就类似于杂货铺，各类商品都可以上架售卖。

　　两种方式各有利弊。

　　品类定位

　　品类定位就是确认自己要上架的品类和商品，这一步是很多选品技巧的用武之地。

　　这里先给大家分享一个几乎可以适用于各个店铺定位的选品方法——树状思维选品。

　　通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目，随着不断地细分下去，市场被分割成无数的小市场，从小市场小类目去发掘选品思路。

　　通过这一选品方法，你可以实现从品类到具体商品的落实。

　　结合独立站定位和流量来源

　　选品不能脱离站内定位单独进行。

　　独立站从建立开始就要考虑站内定位即我们要建成一个什么的站，其次才是考虑选择什么样的产品。

　　同时要考虑流量渠道的多样性与消费者认可，即通过什么的流量可以快速帮助独立站获取用户，如何让消费者与站内产生认同感与信任感，进而实现销售转化。