后疫情时代 跨境电商爆发式增长已透支

　　去年海外疫情带来的红利已经到头了，有资深人士更认为，去年跨境电商爆发式增长已经提前透支了2021年部分海外消费力，2021下半年已经进入了跨境电商的后疫情时代。因此，面对日益激烈的市场竞争和大批新人涌入的局面，亚马逊卖家们若不想被时代所抛弃，必须转型了!去年海外疫情带来的红利已经到头了，有资深人士更认为，去年跨境电商爆发式增长已经提前透支了2021年部分海外消费力，2021下半年已经进入了跨境电商的后疫情时代。因此，面对日益激烈的市场竞争和大批新人涌入的局面，亚马逊卖家们若不想被时代所抛弃，必须转型了!

　　那么究竟该跨境电商如何转型呢?侃哥请教了几位白鹿会的大卖，在他们看来，未来亚马逊卖家转型急需解决三大痛点：1、脱离价格战;2、降低物流成本;3、扼守利润。

　　乍一看，这三点没什么新意，道理都懂，但卖家想要真正解决它们，却并非易事。这其中涉及到了供应链、产品开发、仓储物流、运营成本、财税管理等等。坦率讲，卖家的精力是有限的，想要靠人工把以上各个业务模块给科学统筹，高效管理起来，难度相当大。即使想加入人力投入，以今年的薪酬水平，成本开支是一笔不小的数目，而且人效难以保证。

　　那么有没有性价比更高，效率更高的解决思路呢?据侃哥了解，在亚马逊公司内部有这样一个原则，能用系统解决的就不会用人工处理。因此，亚马逊这样一艘庞大的电商航母才得以高效运转。作为卖家来说也是如此，把诸如运营、产品、仓储、财务等业务模块交给ERP来管理，是不是更科学、更高效呢?

　　说到这里，给大家推荐亚马逊店铺管理系统——积加ERP。据了解，它家的市场续费率高达96%!它为何有如此卓越的业界口碑?

　　首先，积加的创始人出自跨境超级大卖Anker，这款ERP是他基于多年软件开发经验和对亚马逊业务的深入理解研发而成，换句话说积加ERP是“懂卖家的人”研发出的“懂买家的ERP产品”。

　　第二，积加ERP打通了产品开发、运营、广告、供应链、财务、客服等多个店铺场景，全方位深度赋能跨境卖家高效运营。

　　这里给各位老铁举个例子，卖家通过积加ERP的可视化智能视图数据看板，只需要10几秒钟就能精准把控运营数据核心，实时店铺信息数据一目了然，展示各运营指标的变化与趋势，快速进行运营分析，提高经营决策效率。

　　深入剖析跨境电商卖家三大痛点的解决办法

　　接下来，积加就以上三大痛点和大家深入聊一聊，探讨其中的解决办法。

　　1、脱离价格战

　　之前我们做过分析，引发今年亚马逊这波价格战主要有两个群体：一部分是之前盲目备货的中大型卖家，结果遭遇今年销售疲软和限仓后，不得不亏本清仓;另一部分是新入场的卖家，寄希望靠低价来快速抢占市场。

　　因此，亚马逊卖家想要从根本上摆脱价格战，就必须走产品差异化这条路，否则就只能被牵着鼻子走。关于这一点，今年许多贸易型卖家想必深有感触。这类卖家采取的基本都是“重运营轻产品”的模式，在供应链和产品端的积累非常薄弱。

　　在如今的市场环境下，卖家就必须要寻求自我转型了，改变原有的模式。一方面，卖家需要投入更多精力开发新品;另一方面，卖家要主动走出去，到所在类目的产业带去深入考察，寻找合适的优质工厂进行深度合作。比如，卖家有深厚的亚马逊运营功底，工厂有优质的产品线，双方谈一个比例进行联合运营，利益共享，风险共担。

　　2、降低物流成本

　　说到降低成本，可能卖家会发愁，现在无论是海运、空运还是快递，头程费用居高不下，怎么控制?找低价的货代又不放心。其实这里要纠正大家一个观念，头程运费只是影响物流成本的其中一个因素，另外两个因素是：供应链条的高效运转，仓储备货的科学管理。

　　先来看第一点供应链。据侃哥了解，有的卖家配备了完整的供应链岗位职能部门，包括产品开发、采购、仓管、物流等。但是工作效率却令人堪忧，供应链条上的数据经常出错。比如，大家在协同工作中，穿插应用的数据太多，很多员工只理解自己负责的流程数据，对跨流程合作的数据基本靠彼此回传、截图表格文档为主，导致效率低下，管理者需要看数据的时候，只能逐个通知责任人做汇总表。一旦数据不完整或有误，导致采购、备货计划出错，就可能影响整个物流成本。

　　所以还是回到之前的一个观念，用ERP来解决以上问题。积加ERP可以将卖家所有供应链线下业务整合，集中在线上管理;只要供应链条上产生数据就能追溯到数据所属人、产品、节点、供应商、物流。各部门只要各司其职，信息就能自动统一。如此一来，供应链条上的数据清晰可查，业务高效运转，大大降低了不必要的物流成本浪费。

　　3、扼守利润

　　如何把控利润，就必然要提到精细化运营。这里不仅仅指卖家所熟悉的亚马逊平台运营，更包括仓储物流、供应链、站外推广等公司业务包含的全流程。

　　看着销量数据非常棒，但是一看盈亏就傻了眼!利润都去哪儿了?很多卖家老板经常因为数据不完整，意识不到自己的采购成本，库存成本已经超出预算，导致不能全局查看店铺的盈亏状况。

　　比如在近期亚马逊限仓政策和头程物流费用上涨的情况下，如何科学地制定备货计划就显得尤为重要了，靠人工计算，人效和准确性都难以保证。而积加ERP具备库存智能预警、智能补货的功能，通过智能数据推算，全盘获取销量波动与库存数据。卖家通过智能红绿线就可以适时掌握预警仓库货物积压、匮乏等情况，当前产品什么时候会断货，什么时候该补仓，补多少，在ERP上看得一清二楚。

　　在财务体系中，利润精准与否，是全流程的环环相扣，数据沉淀，最终实现精准的财务费用管理以及利润分析。积加ERP无缝对接金蝶云·星空系统，自动同步payment报告。包括多个店铺、品类、MSKU多维度利润统计数据，集中管理站内外推广费用。精准核算运营成本，快速计算员工绩效，钱花到哪里去了，利润有多少，一目了然。

　　可以预见，在后疫情时代下，亚马逊卖家想要保有竞争力，走得更长远，做得更强，就需要在产品差异化、精细化运营、财税业务一体化等几个方面多下功夫，转型已是刻不容缓!