如何做跨境电商? 个人能做跨国电商么？

　　个人可以做跨境电商吗?不同于国内的电商平台，跨境电商具有市场容量大，竞争相对少的特点，因此，十分适合个人卖家。而其中最适合个人的跨境电商平台就是亚马逊了，亚马逊是目前全球范围内销量最高、利润最高的跨境电商平台，它有4亿的全球活跃用户，用户覆盖65个国家，是所有跨境电商平台中用户量最多，覆盖范围最大的，同时它在全球只有三百万的卖家，竞争也比较小。并且亚马逊自身的广告平台可以帮助个人快速地为店铺引流，但在做亚马逊跨境电商之前，首先必须要明白如何创建并运营亚马逊店铺。

　　下面具体分享下个人卖家做马逊跨境电商成功的秘密：

　　个人做跨境电商之亚马逊店铺注册

　　亚马逊店铺分为个人店铺和企业店铺两种，比较推荐个人去注册企业店铺，因为企业卖家可以享受到官方培训支持、客户经理、特色卖家账户等利好政策，企业店铺注册需要用到的材料有：营业执照、法人身份证彩色扫描件、可进行国际付款的信用卡(一般选用VISA卡)。

　　个人做跨境电商之选择产品

　　在注册完店铺之后卖家需要做的工作就是选择产品了。

　　选择产品主要有以下几种方法，一是利用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，就能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，以及销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供一些参考;三是通过搜索平台的大卖家，对某个品类的榜样店铺进行研究分析。通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

　　个人做跨境电商之亚马逊店铺关键词排名优化

　　在做完上面两项工作之后，店铺就正式开张了，为了使店铺获得更多的流量以及提升产品销量，亚马逊卖家必须对店铺关键词排名进行优化，店铺关键词排名优化可以从产品listing，后台关键词，站内广告投放等方面进行入手。

　　产品listing优化

　　优化产品listing可以有效增加产品listing的访问量，从而对店铺关键词排名进行有效的提升，只有出色的Listing详情页面，才能吸引到消费者，进而转化为订单，推动店铺销量的增长。

　　产品listing的优化可以从图片、五点描述等方面出发。

　　首先要保证的就是图片的合规性了，主图必须是实际商品的专业照片，且只能展示商品的正面，纯白底色，不能出现商标、文字、水印、logo、边框以及马赛克等。

　　辅图建议卖家添加三张以上，图片高度或宽度至少1000像素，且商品占图片85%区域。

　　产品的五点描述可以从商品评论和Q&A中提炼，且尽量保证洁白，卖家还可以在产品用途和使用场景介绍中加入季节性的、节日的热点词语。

　　后台关键词

　　后台关键词可以输入大词、同义词、场景词等，也可以从评论、广告报告、节庆中寻找合适的关键词。最后千万不要忽略商品描述和图片说明中的关键词。

　　亚马逊广告投放(品牌推广、品牌旗舰店)

　　亚马逊站内CPC广告是亚马逊卖家主动获取流量非常有用的工具。

　　当亚马逊店铺卖家想推动一款产品的销量增长或者想打造一个爆款时，站内广告是必不可少的工具。通过投放站内广告，原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面，已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位，这些展示将会转化为流量，进而转化为订单，对产品销量提升会有很大的帮助。这里介绍品牌推广和品牌旗舰店两种推广方式。

　　1.品牌推广

　　品牌推广采用的是点击付费模式，只有当消费者点击你的广告时你才需要支付费用，你可以通过设置预算以及选择每次点击广告的竞价金额来控制你的广告支出。

　　品牌推广的好处有提升品牌曝光度和吸引顾客两方面。

　　操作步骤：

　　首先先选择要推广的商品，然后创建并自定义广告，确定要定位的关键词并针对点击竞价设置，最后提交广告等待审核结果即可。

　　2.品牌旗舰店

　　创建品牌旗舰店的目的主要是通过亚马逊站内广告和站外的营销活动将消费者引流至你的旗舰店，这会使你的产品推广过程更加的方便。并且创建品牌旗舰店是免费的，只要你是已经完成亚马逊品牌注册的卖家就可以创建。

　　操作步骤：

　　使用系统预制模板或拖拽模块，即可为品牌的商品及类目创建页面。

　　添加视频、文字、图片等，讲诉品牌故事，展示品牌的商品。

　　提交并等待审核。

　　3.商品评价

　　产品评论(Review)在提升产品销量方面有很大的作用。一条没有Review的Listing，其转化率会很低，而一条Review星级很差的Listing，其销量也会同样惨淡。

　　对于亚马逊卖家，可以通过售后服务卡和感谢信的方式来引导和鼓励客户留评，使产品留评率得到一定程度的提升，同时减少差评的数量，这对推动产品销量增长，会有很大的帮助。

　　物流选择

　　亚马逊一般分为两种不同的配送形式

　　1.提前把货备至亚马逊仓库由亚马逊提供物流配送服务(简称：FBA)

　　2.卖家自己准备货物并且自己准备物流配送服务(简称：FBM)FBA俗称亚马逊帮你送。

　　建议选择FBA这种物流配送方式，这种物流配送方式不仅能够保证商品配送的实效而且还有免费的专属客服和卖家进行实时反馈，对于新手来说比较省心。

　　最后总结一下：个人可以做跨境电商吗?答案是肯定的。只要将跨境电商平台的运营模式了解清楚并且在选品，店铺排名，亚马逊广告，售后等方面下足功夫，个人做跨境电商很有可能就获得成功了。