三百万的软件开发项目要接吗？

　　三百万的软件开发项目要接吗?有个同行朋友问我能不能接这个项目，沟通之后，我才发现这八字还没一撇，也不知道这个咨询的人问了多少软件开发同行了。

　　客户发了一些资料给我，看了之后，让我云里雾里。主要这个资料并不是软件开发的功能文档，更像是一个搞融资的PPT。全篇都是宏伟壮观对未来的描述，对软件的功能是只字不提，而且对落地完全没有任何的说明。这怎么开发软件呢?朋友说这个客户是一家大公司的采购公司，要做一个项目启动。现在就是想找靠谱的软件开发公司，做全部的策划和软件的开发。也就是说要根据这个PPT来规划软件的功能细节，根据项目的未来运营情况来写软件需要做什么功能。每一个功能都有哪些功能点。最好，还有数据库的字段编辑文档这些。

　　说实话我也是第一次遇到这样的客户需求，我都感觉他是不是在忽悠我。而且我感觉大概率他就是在忽悠我。后来呀我就问他这种项目为什么没有走招投标流程呢?他说客户就是要走招投标，现在不就是在找资料吗?我一听下子就明白了，这个事情很明显是有人在钓鱼，也就是说有一个公司确实有这个需求。

　　但想做招投标的公司啊，他不愿意做资料，或者说他就是有资料。但招投标都不是一家公司，招投标需要找陪标的公司，陪标的公司同样要有这样的一些功能和资料，才可以去提交标书。也就是说对方其实在找找对方，其实在找陪标公司，到时候大概率啊就只是一个陪衬。这个钱肯定不是我能拿到的，标书写的再好没有用，那也是白搭。辛辛苦苦搞标书，在最终对方一句话没有中标，那我所有的辛苦都白费了。这个算是比较离谱的，还有常见的拿着对方的招聘文件需求来报价，然后让准备标书。大概率也是陪衬。只要很多软件开发公司去报价，价格再拿去跟公司对比，反正都会显示出他自己的价格是最合适的。有可能你觉得赔标一下没有什么关系的，不是这样的，陪标你就需要准备这个项目的资料。

　　比如具体的功能分析，报价时间，还有很多文字性的东西，准备资料啊，都得一个月辛辛苦苦的跟进一个月。然后最终对方要求要，然后最终对方要么是中标了，那也跟我没关系，要么是不中标，那还是跟我没关系。所以我做这些投入有什么意义呢?我做软件行业已经十来年服务过的客户啊，也有好几千。很多时候，简单几句话沟通，就知道这个客户他能不能成交，成交概率有多大。同时作为程序员对软件的功能把握也是很精准，对各种软件系统都很了解，给客户做方案都比较精准。可以从软件的开发到之后，市场推广的运营都可以提供很多的帮助。您对招投标项目怎么看呢?都可以在评论区留言沟通。如果有任何问题，欢迎私信。