k12教育是什么意思？K12教育将何去何从？

　　双减政策之下，K12教育已成“禁忌”，虽然在微观的个人教育层面存在些许争议，但对宏观层面的大众长期普惠教育有利，K12教育市场红利已被监管政策快刀斩乱麻式切断，在线教育公司和资本市场转而盯上职业教育发展方向。

　　德勤在2018年发布的《教育新时代》报告中预测，至2020年，中国职业教育市场规模将达1.24万亿元，占教育总市场的37%;研咨询的预测也显示，至2020年，职业教育市场规模将有11077亿元，年复合增长率13%。

　　在整个在线教育市场中，原本光彩夺目的K12教育的突然熄火，开始让职业教育闪闪发光，在K12教育股大跌的背景下，职业教育平台“开课吧”却在7月逆势完成6亿元的B轮融资。K12教育的市场通道已被彻底关闭，职业教育能否成为在线教育公司的新出路?

　　K12资本市场已关闭，职业教育是新出路?

　　在IT桔子发布的《2021年上半年职业教育融资发展报告》中显示，2021年上半年职业教育领域共发生21起融资事件，融资总额达62.1亿元，创下十年来职业教育市场融资额新高。相比2020上半年，职业教育领域融资事件的增速为36%，融资额增速达到450%。

　　虽然与此前K12教育市场的动辄数亿美元的巨额融资相比，职业教育的融资金额较低，但整体市场热度已开始显现，最为重要的是职业教育并未受到“双减”政策的影响，市场持续发展空间更有保障，市场潜力也达万亿规模，资本向职业教育市场转向或是未来趋势。

　　今年初，作业帮已推出专注成人教育领域的独立品牌“不凡课堂”，涵盖公考、财会证书培训、教师资格考试、成人英语等科目;3月份，网易有道宣布成立“有道成人教育事业部”，并对“网易云课堂”进行品牌升级;7月初，好未来也瞄准成人教育赛道，推出轻舟品牌，整合旗下轻舟考研帮、轻舟考满分、轻舟留学三大子品牌，专注于年轻人的一站式提升;7月中旬，跟谁学更名为高途，并将重心转至成人业务，推出高途校园(大学)、高途财经(金融内容学习)两大App，经营范围新增自费出国留学中介服务、人力资源服务、广播电视节目制作等业务，随后新版官网聚合了语言培训、学生考试、财经、公考等多类型职业教育业务。

　　事实上，按照用户成长周期以及业务发展路径来看，若K12在线教育没有被叫停，未来会有一些K12在线教育公司进一步向职业教育市场做延伸，因为K12在线教育公司的融资能力更强，市场综合运营能力也更强，其现有K12用户在未来5-10年后进入社会时，职业教育业务可以创造利润。

　　“双减”政策正式推行，K12教育终于迎来了“靴子落地”，同为教育赛道的“兄弟”，职业教育却在上演“风景一边独好”。有资本的加持，职业教育公司也开始加大对用户争夺的投入力度，不到一年时间，满屏的K12广告悄然下刊，换成了职业教育的新画面。虽然教育上空风云变幻，但烧钱营销的获客手段，仍彰显着一脉相承。

　　疫情带来的低迷经济环境下，在线教育熠熠生辉，成为了去年最高光的一条赛道。赛道够宽，市场规模够大，自然也带来了充分的竞争。抢占市场，收割用户，成为最紧迫最重要的任务。“烧钱”获客早已不是新鲜戏码，而是互联网发展的通用手段——既然彼时烧出过美团、滴滴、京东，那K12的每个玩家也都在相信自己将会是下一个涅槃烧出的头号玩家。

　　还未等到终局，K12已被按下了暂停键，职业教育上场接力。但“复制黏贴”的K12获客手段，正在拖垮职业教育。职业教育的运行逻辑与K12有根本区别，这也是职业教育烧不出效果的根本原因。

　　K12教育用户基数大，生命周期长，一次烧钱获客可获得长尾的资产效应，用户续课概率高，频率也高，另外还可以一鱼多吃，单个用户可能会买几门不同的课程，LTV(生命周期总价值)更高。K12教育公司只要做好教学质量，确保用户留存，就可以不断产生效益。然而职业教育用户的周期短，需求更为零碎，烧钱获客后一般只能产生单次效益，难以形成长尾循环，最终只烧掉了费用，却烧不出资产。

　　短利的资本插手职业教育，已露出“吃人”獠牙

　　事实上，按照用户成长周期以及业务发展路径来看，若K12在线教育没有被叫停，未来会有一些K12在线教育公司进一步向职业教育市场做延伸，因为K12在线教育公司的融资能力更强，市场综合运营能力也更强，其现有K12用户在未来5-10年后进入社会时，职业教育业务可以再度创造利润。

　　然而，当各大在线教育公司仍忙着积极争夺K12市场时，却迎来政策监管的重锤，K12赛道戛然而止，K12教育公司未能等到拓展职业教育业务的那一天。对于此前专注职业教育赛道的公司来讲，K12教育公司被团灭，相当于直接清除了未来强劲的潜在竞争对手，市值暴跌意味着K12教育公司失去了后续大额融资的能力，而职业教育公司却仍有较大的融资空间。

　　面对突如其来的资本红利，在线职业教育公司能否消化得了还是一个未知数，但在资本揠苗助长的催生下，已有公司逐渐露出了“吃人”的獠牙。例如，搜索“开课吧 返学费”关键词，发现在知乎、黑猫投诉、百度贴吧等各大平台上，均有大量的用户投诉。投诉内容主要集中在，返学费承诺没有兑现，以及诱导贷款。