双十一营销干货|教培机构提高销量必备

一年最重要的双十一马上就来了

是不是整个神经都紧绷着

而且文案...还没写好？

与其一个人抓耳挠腮

不如一起来看这些不错的借势实战

找找灵感鸭

01

活动目的

对于线上教育培训机构来说，近几年双十一狂欢节也成为年度营销的重头戏,一场有创意、吸引人的促销活动，不仅可以有效提升机构的知名度，同时还可以拓展新用户，增强客户的粘性，带来转介绍等资源。

线上教育培训机构想要抓住这次机会，就需要根据机构自身的特色，在活动主题、准备、流程、宣传等，给学生提供优惠的报名政策。

借助双十一，在促进招生的同时打造品牌影响力,也是进行续费的节点。

02

活动执行

一、时间规划：

活动时间设置建议不要太长，也不宜太短，一般为15天左右。

二、活动主题确认：

带有热度的主题，结合双十一做方案更吸引眼球，比如：双十一两人拼课，学习不孤单。

三、营销：线上+线下互联营销

1、线上：线上按费用划分为免费和付费，对于教育来说，节日的热点营销一般是最大限度利用免费渠道来进行高效、高回报的活动推广（例如朋友圈、社群），如果有足够的能力与精力，可推出不同优惠政策搭配不同的课程。

2、线下：传单、地堆是最普遍且能直达用户的方式，设置带有企业logo的小礼物，对宣传可以起到很大的作用，线下也可以与线上结合起来，利用线下的二维码推广，引导到线上免费试听课，这是成本最低且有效的引流模式。

四、优惠方案：拉新、促活、复购、裂变

新生报名给一定的优惠方案，购课5折、两人报名一人免费、部分课程优惠、VIP卡限时折扣（课程限时免费学/课程折扣等）；

旧生完课奖金、续费优惠、老带新礼品等；

主推主打课程，营造名额稀缺性；

主动出击，实在让利，在做活动时不要一味地去考虑成本，而要多思考活动带来的远期利益，线上课程一产出，后续的购买，每一份都是在增加利润。

03

后续策略

购课送服务

节后涨价策略

团队配合

人性化的员工激励、绩效考核方案

教育产品参与购物节活动，不会像电商行业一样做铺天盖地的付费流量推广，因为这样做也很难像电商行业一样创造传奇般增长的销售额。我们一直在强调教育不同于其他行业，教育服务期、效果期更长，教育产品也不会在同一个节点大规模实现购买。那么，教育产品参与双11或许可以制定这样的目标:

1、以借势蹭热点，拓展新销售渠道;

2、增强品牌曝光;

3、拉动售课量。

KESION科汛

KESION是一家拥有独立部署网校、教育SaaS、课堂街和在线教育咨询等服务的在线教育服务企业。深耕线上教育技术16年以来，提供从工具、流量、资源、运营等多方位为教育企业机构提供一站式新教育服务。