2017→2019，中国市场经济变了

回归常识是2019年的主旋律，当线上流量获取成本高于线下的时候，很多在线教育企业把聚焦在线上流量引入的目光收回，回归本源。

开始琢磨打通线下与线上的流量通道，因为他们发现找个不咋专业的中间商不如自己干。

长期主义的思考出现，是短期思维的套利空间正在快速消失，逼得你必须长线思考；长线思维并不是短期不作为的对立面，而是一种基于复利思考的商业模式。

流量怎么沉淀下来，网络平台的流量都是分配的，竞争的，这时候不把流量沉淀到自己私域空间了，很容易就跑掉了，那构建私域流量池要用什么去承载它？是否要做长期规划？

不管是做生意也好，做教育也好，你需要花的心思是【组织的建设】、【产品/课程的研发】、【品牌的深度】、【供应链的搭建】以及所有与业务本身相关的事情上了，因为其中之一件事情马虎了，聪明的客户选择其他竞争者的概率就大于80%了。

2017年，主流依然只关心一线市场。到了2018年下旬，下沉市场概念被迅速引爆。

一批隐形冠军基本占据了核心优势。另外一批巨头用资本和资源优势，尤其是互联网企业的技术优势更快得抢夺了一大批用户。

这时候个体和中小机构/企业该怎么办？答案是，利用起互联网技术带来的便利工具，从繁重的机械化的管理上解放双手。

专注做自己擅长的事，做培训的，讲好培训内容，做知识付费的，专注做知识内容。

如果17年的时候，靠单点突破还能奏效的话，站在2019年的尾牙可能全面战争才可以形容目前的局势了。

但未来还能不能创业？我想是可以的，它属于成熟的专业团队创业，如果有一个S2B2C的平台助力，那就更好了。

2017年热词之一：爆发式增长，站在2019年底，短期内在大类里面，爆发式增长是不太会出现了，小类以及新品类里面或许还有。

市场新常态转向存量深耕，回到客户价值上，毕竟客户不是傻瓜。价值体现在【产品】上，体现在【服务】上，体现在【价格】上。

2019年-2020年，是储蓄私域流量最关键节点。

17年的时候，都在大举扩张，19年就进入了裁员收缩了。

核心的问题是在于基础不可替代的脑力劳动者并不多，企业在核心岗位和骨干位置还是稀缺。所以在职人员就不得不改变不学习的观念。

从另一方看，也是成人在线教育市场的一个机会，面对资本寒冬，悲观者往往正确，但乐观者往往成功。

但是我们见证了更多的人回归理智。但是科汛也见证了更多在线教育者走向前沿。