布局二三四线城市市场，在线浪潮厚积薄发

众所皆知，每逢新学年、新学期，教育部都要召开系列新闻发布会：春季开学召开“教育新春系列发布会”，秋季开学召开“教育金秋系列发布会”。

就在8月23日上午，教育部2018年首场教育金秋系列发布会！这场发布会直击教育热点话题——规范校外培训机构。

教育是社会的一种“刚需”产品，＂充电＂这个词很形象，不管男女老少，激烈的人才市场竞争时刻提醒着每个人，必须要不断地自我增值，否则就如同耗损的电池般失去了应用价值。从而，教育培训行业在悄无声息间逐渐兴起。

回顾我国教育培训行业30年简史

随着经济持续发展，我国现代教育培训行业发展迅速。

据了解，我国现代教育培训行业最早始于20世纪80年代，市场主体是以蓝翔和新东方烹饪为代表的职业培训。

随着政府对留学的鼓励力度加大，90年代起，出国留学培训热潮掀起。

20世纪末到21世纪初，大量面向中小学的学科辅导开始涌现。在家长对提分效率的强烈需求下，中小学课外辅导形态逐渐从个人家教演变为商业机构，班型也逐渐从大班演变为小班和一对一。

21世纪第一个十年之后，在政策、资本和技术的共同促进下，在线教育从2010-2013年的暗流涌动，进入到2013-2015年的疯狂爆发，经过2016年的反思沉淀，目前的从业者正逐渐走向理性，走向新一轮的稳定增长。不再像前两年那样迷恋“免费”“流量”和“纯线上”；不再对“自适应”“VR”“人工智能”等新概念怀有过高的期望；不再盲目创投，在线教育开始持续稳定发展。

布局二三四线城市市场，在线浪潮厚积薄发

众所周知，北京是全国教培市场最为发达的城市，江湖上也一直流传着老俞“北京不胜，则全国必败”的训令。北京竞争已白热化，其他一二线城市也是一遍红海。在一线城市市场饱和的状态下，很多人将目光转移到三四线城市——一个在数量，市场总量都大于一二线城市的市场，从而挖掘和开拓三四线市场空间成为各个教育公司持续站稳行业头部地位的战略选择。

教育部联合四部委共同发布《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》对三四线城市教培机构影响极大。一是他们可以轻易地招聘到公办学校在职教师给学生上课，学生、家长对学校老师非常信赖，招生容易。另一方面在于其规模小、隐匿性强、监察难度较大。此次四部委下达通知，严禁在职教师到校外授课，这从根本上砍掉了校外培训机构的师资来源。另外，《通知》中“消除安全隐患，严查无证无照经营”的要求在一定程度上限制了这些培训学校的规模。想要发展规模就必须依法办理证照，这样监管机构就能对他们有效监管。如果是“黑作坊式”的办学模式，又因为隐蔽性的原因很难做大。

因为三四线城市教师和管理人才匮乏，是困扰所有市场参与者的共同难题。众多培训机构无法采用传统开分校的方式下沉到这片市场。故而，在三四线城市的扩张，就产生了新兴的方式——在线教育。

教师资源尤其是优质的教师资源是十分稀缺的。找老师难，找好老师更难，这对于学生、家长来说就是痛点。而在线教育很好的帮助这些人群解决了难题，突破地域的限制，通过互联网，将一二线城市的教师资源传播到三四线城市，用户可以通过自己的需求，找到对自己能力提高有帮助的老师，通过在线学习，成功提升自我。

对于一二线城市来说一个在线教育品牌的推广、渠道开拓的成本等都比较高，但是在三四线城市就大大降低了这方面的成本，这样企业就可在三四线城市进行深度推广，从而占据市场。

在线直播让学习者产生临场感，可以很好的避免录播课中学生走神、睡觉的现象。为了提高课堂教学效率的保证，课堂上师生的有效互动也是不可忽视的一部分。科汛互动课堂，采用最新的直播技术，老师和学生通过视频交互产生更好的互动效果。还原更多传统教学场景，运用多维教学工具辅助，让在线教学能够做到更多更好。

三四线城市对于教育的需求正在不断增加，拥有很大的市场潜力急待挖掘。最终将是如何，让我们拭目以待。

本文由厦门科汛小许整理，作者见解，仅供参考!