“千亿蛋糕”如何瓜分，教育市场中谁将是那颗最璀璨的明珠

中国K12教育市场中的长期消费者——学生家长们处在焦虑中，升学战、择校战连续打响。

奥数竞赛、课外补习虽说是被严禁了，然而不少家长们却偏偏不领情。原因其实很简单，因为这是巨大的“刚需”。

多年来的事实早已证明，教育部门越是严治甚至严打课外培训，学生补课的需求越是与日俱增；学校里面越是减负，家长在课外就越是要主动增负。

学校的“减负”，成了课外培训的“神助攻”！媒体大幅度“批判”，则成了课外培训机构免费的“大广告”。

人人皆知，考学的“起跑线抢跑”，早已从高考应试一路向下延伸，蔓延到了幼儿园，无论是二三线城市的学科竞赛，还是一线城市马术击剑，只要能“加分进好学校”的，家长们都趋之若鹜。

教育资源供不应求，课外加餐需求强烈

目前全国K12公立学校中约有小学生1亿人，初中生4300万人，高中生2300万人，这1.6亿入学人口构成了K12教育行业的潜在用户。从小学到高中毕业，用户生命周期长达12年。

根据猎豹大数据统计，2018年6月26日-7月1日期间，K12在线教育类TOP10应用平均周打开次数为32.5次，可见K12用户“课外加餐”需求之强烈。

受教育人口只有1/4能上本科，课外辅导助攻升学战

根据艾瑞咨询发布的《2018年中国K12在线教育行业研究报告》显示，2012-2016年，我国初中升高中的录取率为56.4%，高中升本的录取率为49.5%，历经中高考两轮筛选，最后中国只有约1/4的学生能顺利进入本科就读。

通过以上数据来对比美、日、德等发达国家，我国学生上本科的比例明显偏低，于是参加课外辅导也就成为了提分升学的良器。就算是孩子的成绩还不错，在面对其他孩子纷纷报班的情况下，焦虑的家长们也会为孩子安排课外辅导课程，不想让自己的孩子落后。正因如此，在线教育也就成为时下家长们更青睐的选择，成为K12教育市场的长期消费者。

从小学到大学，重点学校一路紧缺，课外辅导助攻择校战

据教育部数据，截至2017年5月31日全国高等学校共计2914所，其中本科院校有1243所，重点本科“211”仅112所，重中之重“985”仅39所。2017年985大学在各省的录取率仅处于1-6%的水平。

一般家长理想中的孩子升学路径是“重点小学—重点初中—重点高中—重点大学”，中间不可断一环，而每一环节的好学校都存在总量不足、分布不均、入学竞争激烈的问题。

如何进入好学校？买学区房、进私立校、出国留学等途径不在一般家庭的承受范围内，“参加课外辅导、参加统一升学考试”便成为性价比最高的一种选择。

传统K12课外辅导机构最基本的两个要素：老师、场地。单单一个典型线下机构的教师薪酬和场地租金就要耗费掉60%左右的营收。

线下场地的限制和优质师资阻碍了线下机构的发展，线上教育则给了这个传统行业更大的想象空间。在线教育近几年发展势头猛，种种迹象证明在线教育能够弥补线下教育的弊端，譬如交通方面，省去师生上课过程中在时间、路途上的损耗；传播方面，超出校园向更广泛的地区辐射的开放式教育，充分发挥学科优势和教育资源优势，把最优秀的教师、最好的教学成果通过网络传播到四面八方。

在互联网浪潮之下，在线教育产品如过江之鲫，但真正能解决师生教与学核心问题的却并不多。科汛打造的互动课堂，不单单打破从老师单向知识传授到师生双向互动反馈的模式，更有各种直播互动功能，如学员抢答、表扬批评、实时公告、在线投票等互动工具，实现实景化还原真实教学现场，打造更实用、有趣的直播教学场景。

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