在线教育的“独角兽”从哪来

　当很多人还在热衷传播10多年前如果马云把创业的50万买房、马化腾把腾讯50万卖掉，中国互联网的格局是否会改变时，我不得不感叹，“如果”这个假设的背后是大多数人对于短期利益的强烈诉求，以及自己缺乏远景眼光的粉饰。

　　当我们还在纠结最初投资阿里的是软银、腾讯最大股东是南非米拉德时，这种对于短视的担忧被放大了，遗憾的是，貌似这种浮躁的情况还在继续，更糟糕的是，由于经济以及投资热潮的退潮，一些长线布局的朝阳行业被这种短视所拖累、看衰，比如在线教育领域。

　　2014年，有统计数据显示，国内在线教育领域吸引了超过44亿人民币的投资。不过，随着热钱“退烧”，整体投资环境的紧缩，在线教育方面的投资也在减少，而这种全投资行业的“银根紧缩”在一些评论中却被解读为唱衰在线教育行业的标志，委实有些管中窥豹了。

　　在线教育为什么没有“独角兽”

　　在很多专业人士眼中，是否能出现“独角兽”企业是判断这个行业前景的标杆之一，没有“独角兽”意味着这个行业还处于无序竞争和寻找模式的挣扎阶段，这个判断方法理论上可行，但需要具体问题具体分析。

　　针对在线教育领域，虽然新东方、好未来、学大教育、正保远程教育等企业已经上市，但一是这些企业业务和模式已经不是初创阶段，另外，新东方、学大教育和好未来的主要业务依托线下，正保远程教育不足4亿美金的体量与市值则不足以负担起“独角兽”这个称号，那在线教育的问题出在哪里？这个行业真的无法出现“独角兽”么？

　　SO，我们分析其他领域一些“独角兽”企业可以看到，类似在线教育这样TO C端的行业，“独角兽”企业最突出的特征就是市场足够大、想象空间足够广，这就决定了“独角兽”企业针对的市场一定是大众，而非特定人群的小众，但我们现在线上教育呢？

　　如果说“好未来”等针对中小学生、新东方以英语为核心辐射教育全市场这些线下结合线上企业还算是个大众市场的话，那正保等为代表的在线教育则更多面向职业教育，说白了，还是中国应试教育的一种延续和翻版。这种模式的问题就在于，单一维度面对的用户都属于小众。以“托福”、“雅思”等为例，更多是以获取高分，方便留学为目的，但现在中国每年的留学市场仅仅只有80万人的规模，要靠这几十万人的市场发展成“独角兽”无异于天方夜谭。

　　虽然，除了留学，还有会计师、律师、建筑、IT等各个垂直领域可以深挖，但应试教育的方式注定，不同体系的教学方式与经验很难复制和通用，这就造成每个垂直领域的老师各自为战，无法形成链条体系的窘境，撑死在学员的流量入口与品牌的整体性上可以统一。但这种分散的、碎片化的情况却无法把多个小众用户群体有机结合成大众用户群，“独角兽”也就无从谈起。

　　线上教育的出路

　　其实，我们看到现在线上教育更多是把线下的传统教育模式生搬到网上，除了可以跨越空间地域的限制外，也只有让更多学生可以集中享受到老师授课这一点优势了。但是，水泥鼠标这种互联网1.0的模式早就已经被很多领域印证过是个看先发优势、低附加值的玩意，如果还仅仅局限在把线下的教学方式生硬移植到网上，肯定不会出现爆发式增长。因为，你要面对传统的线下职业教育对于生源的分流，一个天然的、强有力对标对手。

　　不过，最近看到一篇报道说，YY旗下100教育在力图打造一个“通过标准化课程去老师光环”的线上教育模式，虽然报道中历数这种模式在现在在线教育情况的各种困境，并质疑这种模式的前景，但笔者却对这个模式非常看好，并觉得这可能是在线教育区别于传统教育，走出一条新路的，并发展成为“独角兽”的捷径。

　　当然，这里指的标准化并非盲目、僵硬的标准化，而是找到各个垂直教育领域的共性，并把这些共性发展成为基础的标准化产品。我们知道，现在无论线上还是线下教育对于老师都是非常重视，甚至衍生成为了一种粉丝经济。但是，只依托于个人的商业链条是非常脆弱的，而且个人注重短期利益与企业长远的发展策略也是相矛盾的。从100教育解职浸淫雅思多年的老师副总郑仁强也可以看出，100教育希望在老师的单一商业逻辑链条之外，再打造另一条与之相呼应的，从管理角度出发平台模式，从而用“两股绳”紧紧锁住目标用户。

　　寻找在线教育的“大众”

　　我们都知道“授人以鱼不如授人以渔”的道理，但在传统应试教育的影响下，在线教育也陷入了“授人以鱼”的境地。单纯的追求高分和合格率，让在线教育以及职业教育的综合素质在不断下降。

　　不过，类似100教育标准化课程平台却给了探索在线教育如何“授人以渔”一个启示。实际上，不管职业教育也好，“托福”“雅思”这样的基础素质考试也罢，其核心都是让学生在学习过程中理解并且活学活用这些知识，单纯应试的“方法论”并不能完全解决这个问题，所以，通过设置一些类似“逻辑思维”等标准化基础课程去对各个垂直教育领域进行素质培养和补充并非不可行。

　　另外，通过基础的标准化课程平台，还能把绝大部分有教育需求的用户整合到一个平台上，变相求和达到融合大众市场的目的，最终再通过相对专业的垂直教育去沉淀需求用户，释放商业价值。

　　而在这个链条中，互联网的免费模式会再次充当先锋，通过标准化课程的免费，去聚集需求用户，然后再分流到各个下游的垂直教育管道，实现整个商业模式的通路和闭环。

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