一款人见人爱的K12教育产品，得满足哪些条件？

　放眼K12在线教育领域，光获得融资的就出现了那么多产品，或是家教类、题库类、答疑类，同一类产品又有不同的人在做；创始人的出身或是传统教育机构，或是BAT类互联网公司，也可能是其他行业的跨界者。但不管产品的设计、架构、外观如何，笔者在想的一个问题是：到底怎样才算是一款有情怀高逼格的教育产品？

　　为什么要强调有情怀？因为你做的是教育，不是交易，情怀必须有；

　　为什么还要高逼格？因为你做的事影响后代，关乎未来，逼格不能丢！

　　好了，如果你认可以上两个标准，那么就接下来看，说说需要满足哪些条件才算达到标准的产品。

　　第一，必须要做免费的App 

　　在互联网时代，免费才是真正无门槛的；在手机上，有价值的App才能长久地留在用户的眼里。如果一个产品还在坚持只做PC端网站，那么他就把至少一半的用户拒之门外，据统计85%以上的中学生已经在用手机上网，而目前K12学生的家长年龄阶段从70后跨越到90后，他们不一定会操作电脑但都有手机。

　　同时因为传统教育资源的集中性导致教育成本很高，在线教育的产品才会尽可能地去降低一切成本，因为教育这件事是关乎民众的；不管是工具型还是平台型的教育产品，用户的下载使用体验都应该是免费的。

　　第二，提高效率这件事要贯彻到底 

　　效率意味着在节省时间与保证效果之间取得平衡，使得结果最优化。试着想想为什么学生那么喜欢在手机上看小说，因为手机阅读最大化利用了碎片时间，提高了阅读效率。再就家长与老师的沟通手段来说，见面是最有效但不一定最有效率，打电话虽然直接但是言语会造成不理解而费时，短信互动性又太差，像微信、QQ的出发点就是提升沟通效率，让沟通形式多元化。

　　不过以教育的视角来看，微信在群的管理上是存在弊端的，如群聊时内容无法把控，群主只能踢人以示惩戒，但如果都是一个班级的同学，老师怎么能随便踢人；那么比较好的群规则是群主（班主任）可以监控发言删除不好的言论，学信App就具有这样的功能。

　　第三，力推大数据与个性化教学 

　　个体的差异化决定了行之有效的教育也应当是差异化的，因材施教的说法最早源于孔子，但放在如今的义务教育来说太难了；目前全国K12学生近2亿人，而学校老师仅有几千万，每位老师平均教40~60位学生，光靠教师队伍建设基本不可能实现，即便可以寻找家教或培训机构，但各地教育资源又存在不平衡性，对老师的过度依赖依然是最大的问题。因此更好的途径是借助信息化的手段，以大数据取代个人经验，以智能推荐取代人工传达，向着个性化教学的道路发展。

　　比如作业盒子通过老师在线布置作业学生在线作答，记录并生成学习数据；学信App通过考试成绩分析生成学科知识树，为提高学习成绩提供个性化的参考建议。

　　第四，认真考虑老师的刚性需求 

　　一个具有教育情怀的创业者不只会关注学生和家长的需求（提分），还会切实考虑老师这个群体，尽管产品的主要目标用户并不是他们，但教师却是教育的重要主体，他们不仅承担了教育的重任，还有实际而琐碎的教学工作。那么一款K12产品如何去帮助老师？

　　首先从教师出发，教师最主要的工作是备课、上课、批改作业及阅卷；其次发现痛点，备课和上课这2个环节目前很难去渗透，它是老师专业能力的核心体现，产品最多只是辅助作用，而且这样的产品复杂程度难以想象，不可能适合全国的老师。而批改作业和阅卷是相对重复、枯燥且费时费力的活，老师如果能从这种简单疲劳的工作中解放出来就可以更专注于授课解惑了，解决这个痛点的产品才真正起到了主导作用，成为刚需。

　　目前这类已知的产品包括主打初高中英语题库并帮助老师在线组卷、试卷分析的快乐学，不过学生需要在线考试做题；以及通过老师手机阅卷来自动生成考试成绩和分析的学信App，而学生需要手动填涂答题卡。

　　第五，具备迎接持久战的条件 

　　个人认为，国内在线教育本身起步较晚，爆发期很长，“风口论”并不适合在线教育行业；不要认为现在K12融资很火热，迎头赶上就能赚大钱，教育看的终究是未来，市场培育也相当慢，行业可能会黯淡，资本可能看衰，市场可能遇冷，创始人也可能看不清方向。不管遇上了哪种情况，如果创始团队没有浓厚的教育情怀就不可能坚持做长期的打算，去迎接美好的后天；但现实告诉我们永远有一大批人死在了今天、明天，为什么？只有情怀还不够，还需要足够的资本支持你度过这段漫长的等待时间，说到底需要的是情怀的变现能力；因为资本看的始终是回报率，只有产品在行业内具备了核心优势，才有人愿意陪你涉险。

　　第六，具有开放性和可扩展性 

　　开放是互联网的代名词，开放也代表着分享，微信之所以具备了连接一切的能力，是因为有开放的生态，只需要开放一个接口就可以做相应的事情，比如监测你每天的运动数据，连接WiFi，以及支付等；同时微信也在不断的扩展，成为一个超级App，不断增加购物、电影票、缴费充值、打车等各种入口。

　　那么一个高逼格的教育产品也能够具备资源整合的能力，可开放可扩展，比如学信App通过sdk开发接口，实现学校原有WEB网站更新同步推送到手机上；通过与校园一卡通来连接实时了解学生的消费记录，与班级通连接来反馈课堂的互动教学情况，与试卷答题卡连接来如实反映学生的考试成绩；这种特性还得到了中国教育技术协会专家组的权威认定，目前学信科技公司准备启动代理合伙人计划，意欲开拓全国大市场。

　　App、效率、老师、大数据、持久战、可扩展性，这些条件说起来简单做到难，限于篇幅本文没有展开太多；想想你真正看懂了这些关键词吗，试问你们的产品满足了哪几个条件呢？

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