K12在线教育公司如何抢占公立校高地？

多知网6月25日消息，如果要问现在的在线教育行业中，哪一块市场尚未被充分开发?K12中的公立校一定是其中一块。

目前，进入公立校的在线教育公司如猿题库，快乐学，易题库，德智教育等，进入的学校均以初高中为主。而一起作业网进入的公立校以小学为主。

不管是初高中还是小学，挺进公立校成为在线教育公司们占领高地的机会。至于怎样抢占这个略带敏感色彩的市场，每家公司做法则各有不同，基本可以归纳为两类：

一，市场的打法。这种打法特点是市场化运作，进入的门槛低，能够使用户快速达到一定规模。采用这类方法进入公立校的公司有猿题库。

猿题库推广教师版时，除了邀请一部分老师参加猿题库教师版发布会外，还会让那些使用猿题库的学生将教师版推荐给自己的老师使用，让老师直接在猿题库上布置作业，学生把练题、作业在猿题库一并完成。此外，猿题库还通过网络进行宣传推广。目前猿题库老师用户超过一万名，以公立学校教师为主。

二、拼资源。这种类型的特点是由教育部门自上而下的推广，想要进去不容易，但进入后壁垒高。如一起作业网、快乐学等。

一起作业网是通过当地的教研部门，向老师、学校展示一起作业网的产品，由教研部门推动并促使老师使用一起作业网。在老师使用过程中，有客服团队随时为教师就产品的使用答疑解惑。

快乐学是通过两种方式进入公立校：一，产品获得学科教研权威认同后，被允许进入公立校试用，如北京的101中学;二，地推人员通过拜访公立校，最后进入。目前，快乐学的产品已经在北京、广东、山东、河南四个省份的部分重点学校试用。

易题库则是向学校捐赠、与学校资源置换合作、地推人员推广三种方式都有。目前，易题库进入了大约500家学校，其中有公立学校、私立学校、培训机构。此前，易题库宣布启动公立校合作计划，以当地排名前三学校为主。

另外，还有一种进入公立校的方式是参加当地教育部门组织的招标会。如果中标，将会由政府出面采购，给学校使用。如德智教育就是通过这样的方式进入公立校。

德智教育表示，目前二三线城市的学校的教育硬件设备已经齐全，但是使用频率不高，因为缺乏好的教育软件，如好的教育内容、课程资料等。四线城市是将硬件设备和软件一起建设。德智教育参加竞标，中标后会向学校提供德智教育的题库资源、视频课程、诊断、测试等一整套产品系统。目前，德智教育进入了40多家公立校。

K12市场的一个特点是碎片化，这个碎片化表现在知识、地域、人员等方面。题库类、平台类公司想要覆盖到所有年级的所有科目的所有版本教材，所花费的时间和精力是巨大的。尽管K12公立校市场潜力巨大，但是在政府管制下的这块蛋糕，想要吃到它并不容易。进入公立校，是踏足这块市场的第一步，想要在这块市场上获得丰收，还需要耐心。

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