在线教育创业公司该如何避免踏入雷区

　有数据统计，在线教育2014年融投案例超60起，市场成绩斐然。然而，几家欢喜几家愁，也有不少公司倒闭或被迫转变方向，此消彼长间行业进入冰火两重天的境地。

　　踏入雷区 多个在线教育项目以失败告终

　　2014年，在线教育倒闭潮波及到了那好网、博+教育、梯子网、热线英、LinuxCast、勤学网等多个在线教育项目。一时间，在线教育行业被冠以“高危行业”的封号。

　　在线教育的扩张跟传统面授教育的扩张有很大的差别，后者需要一个点一个点地开学校，速度慢不说，风险也大。在线教育不一样，互联网是没有边界的，如果一个项目形成了特别好的口碑、积累了巨大的用户群，它的爆发性和扩张性就是线下教育完全不能比的。正是如此，在线教育机构间的厮杀尤为激烈。

　　对于这一波来势汹涌的倒闭潮，新东方在线副总裁潘欣表示，这很正常。他强调，“互联网行业创业都是九死一生，现在倒闭的还不够多，我估计在2015年、2016年会有更大批量的创业公司倒闭。”

　　事实上，任何一个行业的最终赢家不过两三家，只是互联网行业的“战况”更惨烈。每一个在线教育项目的失败，内部状况或许很难深入了解，外人看来，主要原因是踏入了战略选择失误、执行力不足和管理不善的雷区。

　　以2013年创办的梯子网为例，创始人龚海燕将其定义为全免费的教育平台。然而，这个项目最终只存活了14个月。除去个人过于乐观的原因，主要是因为战线铺得太长。龚海燕同时运作了梯子网、91外教网、那好网，三条战线同时铺开，在战略布局、经营策略、管理上都面临着巨大的压力。事实上，这种玩法并不太适合创业公司，毕竟一个刚起步的公司资源和资金都非常有限，更适合单点切入、重点聚焦。龚海燕随后创办的那好网和91外教网相继以不同形式凋零。

　　跟梯子网有些类似的一起作业网却在近期拿到D轮1亿美元的投资，两者都是做K12领域学生、老师、家长三方聚集的平台，后者的成功就在于单点切入。

　　好的想法很必要 融资能力也关键

　　没有形成规模化的盈利模式是困扰创业公司走上成功之路的主因。目前，在线教育的盈利模式比较简单，主要是卖课程。在用户付费习惯还没有养成之前，真正能获得可观营收的项目又有多少?我们所能了解到的是，无论是同样走到B轮融资的跟谁学和极客学院，还是已经倒闭的那好网、梯子网，都没有一个清晰的盈利模式。

　　作为互联网行业的一个细分领域，在线教育的创业思维避免不了免费模式。但是免费模式是否在所有领域都可行?潘欣表示，不同领域不能用一个普适的标准判断。教育行业的细分领域特别多，以职业教育为例，职业教育虽然有很多细分的认证考试，但每一块的用户量都很少，如果在该领域都用互联网玩法——先免费再转化成收费用户的模式，未必合适。事实也证明，面向职业技能类的项目比较容易受追捧，邢帅教育就是最早一批开始盈利的在线教育项目。但并非所有项目都适用。

　　在线教育行业的免费模式已然风行，那些能够不断拿到融资的公司是幸运的，但是那些不幸的公司，最终都没有逃脱钱光人散的结局。毕竟在线教育的同质化竞争比较激烈，投资人在一家公司下赌注，那么，同一领域的其他公司就很难拿到投资，如51Talk之于91外教网，一起作业网之于梯子网。

　　一个创业项目除了要有好的想法外，潘欣建议，“融资能力也是一个创业公司的核心竞争力，有的创业公司的商业模式或许未必真的靠谱，但通过不断融资、持续烧钱，或许真能烧出一个成功的模式。”

　　合作共赢 不失为立足的途径之一

　　行业的竞争不仅是大鱼吃小鱼，也是快鱼吃慢鱼。创业公司的同质化竞争本就纷纷攘攘，而BAT三巨头、淘宝、小米、金山等大型互联网公司的布局，无疑给炙手可热的行业又添一把烈火。

　　虽然巨头们的杀入掀起了行业的血雨腥风，但在线教育领域的巨头至今仍未出现也是不争的事实，其前景和钱景都极具吸引力，行业厮杀还将加剧。那么创业公司在互联网巨头纷纷涌入的市场中如何赢得一席之地呢?

　　在线教育细分领域过多，很难形成一个完全垄断的寡头，每一个细分领域都出现几家巨头，如职业教育，K12。有专家预测，新巨头出现的时间或许不会太长，可能是未来两三年，或者再久一点，但是巨头一定会出现。

　　潘欣认为，创业公司与大型互联网公司之间应该是合作的关系。眼下，后者虽涉足在线教育领域，但只是一些试探性的动作，并没有投入巨大的精力和资源。不难看出，前期的一些动作多是着眼于未来，借此布局孵化该领域。

　　值得注意的是，这些大型互联网公司均为平台型公司，对于大多数在线教育创业公司来说，与其与之竞争，不如与之共存。目前的在线教育项目主要是两类，一类是做平台，双方会存在一定的竞争关系，但孰优孰劣一目了然;另一类是做工具和内容，这类创业公司的基数比较大，它们跟平台型公司是合作关系。“如果说大型互联网公司涉足在线教育对谁的影响最大，我想应该是做平台的创业公司。”潘欣说。

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