如何降低在线教育平台的获客成本

　　在线教育平台今年的发展可谓是步履瞒珊，知识付费的火爆和越来越多投机者，让每一个平台都陷入难以盈利的困局之中。如果想要扭亏为盈，从降低获客成本上，是一个很好地切入点。

　　如何降低在线教育平台的获客成本?

　　想要降低获客成本，做好自己的口碑和宣传，是最合适的方法。

　　其中，口碑营销是一个非常重要的方式。通过用户的口碑传播，可以让更多的人了解到品牌和课程，从而提高品牌知名度和吸引更多潜在用户。好的口碑是用户推荐产品的基础，其主要决定于产品/服务质量本身。只有用户用得爽、感觉值，才会疯狂地帮你推荐。在线教育要想摆脱烧钱获客的方式，走上靠用户推荐的轨道，做好产品本身、做好用户体验是根本。

　　当你的口碑做的足够好，产品就会开始自传播。产品自传播是判断一个产品好坏的重要指标。当用户可以带来新用户时，用户群就会像滚雪球一样越滚越大。因此，在线教育需要不断提升口碑，才能逐步扩大投放量级并观察整体ROI。

　　想要做好产品自传播，我认为在在老带新有很大的潜力可以挖掘。通过邀请已经留存的用户来驱动传播裂变和增长，可以有效地提高转化率和降低获客成本。不同生命周期的用户价值不同，需要进行用户分层后完成精细化运营，要制定适合的运营手段来激励用户完成有效分享和推荐拉新。

　　在线教育行业需要提高学习效率、避免同质化内容、建立自己的口碑效应，并慢慢减少通过各种广告获客的资金投入。解决用户痛点才是在线教育盈利的根本所在。