2021年的“双减”之下，职业教育机构的创新“方法论”

一石激起千层浪。「双减」政策已出台了两个月，教育圈仍然“震感明显”。

尽管很多人唱衰，但教育行业并不会因为双减政策陷入低谷。教育是每一个人都离不开的精神刚需，是国之大计，更是民族振兴、社会进步的重要基石。

“双减”政策立足于促进人的全面发展，这也为教育行业带来了更多发展的可能性，教育行业正朝着多元化、素质化方向发展。

就目前来看，教育行业中有三大方向是从业者探索较多的：教育硬件、职业教育、素质教育。

在终身学习观念的不断渗透下，职业教育成为了一块又大又美味的蛋糕，吸引了众多创业者和资本的入场。

根据有关数据显示，我国职业教育市场规模已由 2016 年的 1497.9 亿元增至 2020 年的 2088.0 亿元，年均复合增长率为 8.66% ；同时，2021 年上半年教育行业融资情况中，职业教育占比最大，达22.9%。

在“双减”政策落地以后，各路人马涌入职业教育，例如：好未来轻舟在7月正式进军职业教育领域；高途也上线了APP，覆盖语言、大学生考试、财经、公考、教资、留学、管理、医疗等职业教育业务…

加上近年来A股市场对职业教育开放大门，中公教育、传智教育等企业受资本市场认可，给职业教育转型上市创造了更多机遇，一个新的教育战场即将硝烟弥漫。

职业教育对于新时代背景下的年轻人来说，不仅关乎个人的生活、成长和未来，更关乎就业、贫富差距等社会痛点，关乎国计民生。

今年以来，国家层面连续出台多个支持职业教育尤其是职业技能教育发展的政策文件。

在“终身学习”理念不断深入的当下，国家大力支持职业技能教育，这为院校、机构和企业带来了更多探索的方向，为职业教育发展提供新的可能性。

非学历的职业教育主要包括IT、财会、公考、考研、教师、驾照、医药资格证、实用语言等多个细分领域，在用户自我提升需求不断增长的今天，每一个细分赛道都有一定的用户规模。

职业教育商家要如何创新发展，如何获取更多精准的用户流量，将其引入私域，实现转化续费和精细化运营等，才是当下职业教育发展的关键问题。

在互联网技术突飞猛进的今天，唯有坚持创新，与时俱进结合新技术、新玩法，才能在成熟的市场中开辟出新的机遇。

因此，很多职业教育商家加快了线上化转型的步伐，通过打造一站式线上学习平台来实现数字化升级，以直播大班课、训练营、知识专栏等课程模式放大老师效应，形成口碑宣传和营销裂变。

例如上图中众多的教育等职业教育机构都借助泛知识场景的数字化服务商——科汛网校，搭建了专属于自己的在线教育培训平台。

通过发展“在线”模式，很多传统的职业教育机构都打破了物理空间障碍和课程时间障碍，研究出更多线上引流获客和裂变营销的新玩法，可以更好地整合市场资源，提升教学效率，有效扩大用户群体范围。

在政策激励下，职业教育行业未来大有可为。面对不同细分赛道存在的不同发展痛点，职教机构要学会利用工具化管理工具提高ROI，利用数字化手段降低企业经营成本。

因此对于当下职业教育而言，创新方法论的关键在于“破界”，打破线上线下边界，打破市场边界，结合创新工具赋能新的业务增长。

职业教育机构通过科汛网校搭建线上平台，能够打通OMO融合模式，不断完善和创新产品体系，扩大用户群体，营造更适合当代年轻人的学习产品和学习场景，让机构的获客、续费和用户运营都更加简单。

在课程模式上，在线职教机构可以生成直播大班课/小班课、训练营、专栏、知识套餐等多样化课程，供用户进行个性化选择；还可以利用测评、练习、考试、趣味测试等互动产品，让用户利用碎片化时间学习。

在引流获客和营销变现上，在线职业教育机构可以结合科汛网校系统丰富的营销管理工具，如推荐有礼、助力、拼团、代理商、股东分红、抖音变现小程序等实现获客增长和快速变现转化。

同时，在用户运营上，机构老师可以通过搭建用户社群，来开展运营活动。结合圈子工具来深化互动交流，进一步洞察用户需求，打破市场边界，打造出有特色的职业技能提升课程。

聚焦职业教育赛道的商家需要警醒，做职业教育要始终秉承立德树人的初心，立足于终身学习和成长，做更好的内容和服务，否则再好的模式，再精准的赛道押注都将成为泡影。