2021企业电商直播成了众企业家的"香饽饽“

随着电商直播销售奇迹层出不穷，很多企业也坐不住了，纷纷意识到直直播行业的巨大潜力，开始以布局直播生态。通过直播的完美结合，企业场景都能适配，霎时，直播成为了各企业的“香饽饽”。

未来想要满足用户的需求，则需要通过线下实体、私域社交、平台电商、社群互动、公域直播、私域直播，线上云店等多种购物场景。

在企业直播变得愈加普遍的情况下，有没有什么妙招能让您的企业直播脱颖而出？下面就让小编带您来了解一下。

01 内容过硬，福利够软

企业直播不同于一般的娱乐直播，通过各种博眼球操作吸纳流量。在遵循相关政策法规的基础上，企业直播在选题和内容策划上必须考虑和品牌调性，产品功能，企业文化相符合。最好还能有干货，这样才能提升用户对直播的兴趣。我们做方案策划时，可根据4W原则，让内容输出更精准，为后续转化成交等动作打下基础。

why——本场直播举办的目的，想达成的目标是什么：企业品宣？获客？还是行业知识普及？

when——选择直播的时间，企业周年庆，品牌纪念日，节庆，或者与企业所在行业领域相关的热门事件，内容借势营销。

what——活动的主题是什么，围绕主题而设计的内容能带给客户什么价值。

who——直播间观众（用户）的细分人群画像，每类用户关注的点是什么。

除了提供的内容够“硬”，直播间的“软”福利设置也不能忽视。像直播间专属优惠（噱头十足）或限量版或纪念版的产品抢购（情怀十足），都是为直播间引流的好方法。

02 带给用户超越期待的体验

用户难免会将企业直播和线下场景作比较，如何提升用户体验永远是绕不开的话题。一场好的企业直播必须扬长避短，在尽可能真实还原线下场景基础上，发挥企业直播优势，通过直播功能（小则直播间装修，大则涉及到直播功能的个性化定制）和直播流程（互动和营销设计）的双创新，带给用户超越期待的体验。

通过定制直播、点播、多流直播观看页面，视频门户页面等，提升用户的感官体验。

横屏课件展示最优，上课无障碍

适用于在线教育、企业培训、数字会展等

竖屏沉浸感更强，卖货转化更佳

适用于电商直播、直播看车、手术直播等

03 流程策划和执行必须做到精益求精

有言道：“不打无准备的仗”，企业直播也是一样。一个周详的直播流程策划能很好地引导直播间的用户行为。从直播前，直播中到直播后，每一个流程衔接，每一个细节设置都必须足够重视，这样直播才有可能得到预期想要的结果。

但有好的方案只能说是成功了一半，没有一丝不苟的执行，再精彩的方案也只是空中楼阁。执行不到位，一场精彩的直播随时可能变成大型“车祸”现场，不仅不能达到预期效果，还严重影响品牌形象。

04 数据复盘指导运营优化

做直播运营，千万切记请勿“凭主观印象打分”，一切都必须尽量以数据和事实说话。直播全程的聊天内容，评论区问题，互动数据，营销数据，调研问卷都是一场直播的“宝藏”资产。通过他们能多维度对直播效果进行评估，从而洞察直播间用户行为偏好，构建精准用户画像。为下次直播活动筹划和日常营销信息推送提供参考依据。

对于大中小企业来说，未来直播服务的渗透率将会持续增高。为了应对竞争力不足、抗风险能力差，中小企业可以先从直播营销来做数字化转型，部署直播业务，为未来更广阔的商机奠定基础。而对于大型企业来说，直播可以在多个方面来发挥绝佳的效能，比如营销、内部会议、内外培训、品牌传播等，助力大型企业加快数字化转型。

可以肯定的是，直播电商行业目前只是基本完成前期的“跑马圈地”，未来尚有巨大发展空间，这种发展不仅体现在优质直播间内容的打造上，还存在其他层面破圈发展的可能，其中，数字化浪潮下的直播新科技也即将为大家带来新的惊喜！