2020年看直播：怎么才能做好电商直播？

直播电商作为直播新媒介形态与电商的有机融合，是移动通信技术、互联网技术、用户、市场与企业协同推进的成果，大大扩展了参与者的数量与范围，让更多的人获得独特的幸福感。

一方面，直播形式大大降低了民众的参与门槛，本质上是新的平权形式，更多、更广泛的人群被纳入到数字经济中来并获取一定的数字红利，之前难以有机会展现自己的用户可以作为主播来表现自我，通过吸引粉丝而积累数字资产，更多的用户则可以更为便捷地触达信息以获得信息红利，并购买性价比更高的商品和服务。

另一方面，电商打破空间距离的制约，通过去中介化能够有效地减少交易环节，交易效率大幅度提升。可以毫不夸张地说，直播和电商无疑是天生一对，一旦技术成熟，结合在一起就产生巨大威力，能够更好地造福人类。

2020年，年初直播卖货，而且各个行业都来参一脚；年末，出台电商直播相关规范。2020年可以说是电商直播起起起起落起的一年，可以说是机遇与挑战并存。那么具体是什么呢?云直播小编带大家来看一下吧。

1、电商直播的“机遇”

技术方面。电商直播的信息是稀释过后的“普通化”“碎片化”的信息，打破了主流媒体原有的将信息有目的的选择、加工、生产的品牌化道路，刺激的主流媒体向多元的变动“连续剧”方向整改；主流媒体通过原有的不同平台、线上线下的战略据点，形成主流传播矩阵。

内容方面。广电机构嵌套电商直播进行业态扩容，有利于进一步体现其商业属性。主流媒体通过借鉴电商直播的技术应用，完善自身线上场景建设，增强变现能力，自我盈利实现媒体二重性；同时在促进价值观的立体化塑造、意识形态的培养和国家政策解读上发挥重要作用。

直播人才方面。直播间的“前台表演”构成直播流程的第一场景，真正帮扶直播流程的是人才堆积的“后台”全产业链，电商直播的链式运作刺激了主流媒体对前后台人才的重视，尤其是对熟悉广播电视学和网络与新媒体等KOL?专业的人才培养重视，给予专业人才能力、知识储备更新的机会，搭建人才产业链。

2、电商直播的“挑战”

对于主体。主流媒体是面向广大无区别的普通群众进行的传播，但自身大数据分析和采集能力差，全国范围内数据整合和共享较难；反观电商直播依托互联网大数据的采集和算法分析实施精准推送，根据受众不同倾向将信息进行划分，先声夺人抢占受众的焦点，使主流媒体服务空间骤降。

对于市场。电商直播服务范围广且颠覆传统营销流程，打通了卖家与买家直接销售渠道，建立持久而稳定的主流直播栏目，以“日更”的频率不断更新电商直播内容以增加客户黏性。在竞争日益激烈的情况下，电商直播抢占主流媒体广告、收视等利益市场的大部分份额，主流媒体生存艰难。

对于其中的隐患。电商直播设计内容传播属于媒体样态，由于电商直播是躲在手机后面的实施，呈现存在虚假宣传、恶意营销和刺激冲动性消费等扭曲主流价值观的安全问题。如线上健身软件“健康猫”以线上健身、约私教的方式进行授课，涉嫌诈骗非法集资等法律问题被查处。

怎样抓住机遇，迎接挑战？这是目前做电商直播的商家需要考虑的问题，只要认真思考做好未来的规划，才能赢得市场，在电商直播卖货这个市场中一直走下去。