2020年看直播：企业直播如何提高企业知名度？

随着技术的进步，企业也可以随时在线上直播会议、培训、产品会发布等，然而大部分企业都会把直播当做一种新兴的带货方式，但其实不然，企业直播能够有效提高企业对外知名度。

首先企业需要明白的是，对外直播最关键的不是卖货的数量与金额，而是对品牌形象的塑造与推广，同时促进品牌私域流量的搭建，形成流量闭环。

其商业逻辑可以类比团购，企业通过直播节省推广开销，将这部分让利于消费者，保证全网低价的同时，吸引更多流量构成正向反馈。这一过程最难的往往就是起始部分，这也就不难理解为何众多企业CEO纷纷下场的原因，就是要在最开始制造足够的话题度与热度。

但很可惜，很多企业都将直播理解成为了面向消费端的电商直播，只是简单介绍公司产品与服务，长远看这种模式注定存在一定隐患。李佳琦、薇娅等头部电商主播的成功除了单品价格低以外，关键就在于直播过程的趣味性、长期连续直播建立的陪伴与互信感，企业家们受限于专业度、精力，以上情况均较难实现。因而，企业必须事先想好通过直播希望达到的效果是怎样的。

对比较大的企业来说，直播带货的量级是远远不够的。即便是薇娅这样的顶级主播，此前与梦洁股份的合作也远远未达预期，直播3次累计销售额812.12万，只占公司19年营收的0.31%，公司还要支付费用213.24万元。对于大公司而言，直播的最佳效果便是起到一定品牌公关作用，拉近与消费者距离，宣传公司产品与理念。公司自建直播间也可以巩固核心用户圈层，流量、业绩更可控，降低经营风险。

中小企业由于疫情、经营状况原因，更多是将直播当作新的业绩增长的引擎甚至救命稻草，但随着竞争的企业增加，胜出的关键就落在直播间建设与运营上。依据用户画像，选择合适平台，根据品牌调性选择适合的风格与活动，针对不同地区甚至可以进行一些本地化尝试，形成差异化定位。同时，借助直播这种低门槛的数字化转型手段，对各企业来说不失为一种降本增效的可行方案。

这里就有一个很好的企业直播例子。携程董事长梁建章的直播间就颇有辨识度，每到一处地方就身着相应风格的服饰，从古装白衣公子、猫王到夜礼服假面，再到风流才子唐伯虎，实景、优惠券和cosplay成为了他直播间独特的风格，在携程面临巨大考验的背景下，除了实打实的销量外，梁建章的亲和力和品牌人格化，也让外界对携程的整体印象大为改善。

综上所述，企业直播不单单是一种带货方式，企业应该更注重品牌形象的建立和推广。