如何把机构变成合伙人？

大家好，我是科汛小高。

我们说再小的商家都要有自己的渠道。

我们在和创业者（包括自己的合伙人）交流的过程中，会发现一讲到未来我们将做多大规模？服务多少用户？这些话题的时候，气氛都比较轻松愉悦、兴奋。因为这些都属于发展战略，都在规划我们未来如何活的更好。

可是当我们再聊到第一批种子用户在哪里？第一笔资金从哪里来？什么时候把加盟商加盟费收到？这些话题的时候，气氛都会相对沉默。因为这些都属于生存战略的范畴，都在回答我们怎么活下来，活一个月、三个月、半年。

除了生死，都是小事。生存问题解决了，发展问题就轻松了。

今天呢，小高要跟大家一起探讨的问题是，教培企业如何把入驻的机构变成合伙人？

科汛在线网校管理系统S2B2C运营平台版，是一款私有化独立部署的在线网校系统。

教培企业可以采用这个产品快速的搭建起专属于自己的独立品牌网校。

系统支持多机构入驻。

可以邀请无数家的学校、企业、老师加盟入驻到您的平台中来开店推广他们自己的品牌和课程。俗话说“有钱大家一起赚”！可以添加渠道商家

平台所有的课程都可以自定义是否支持渠道销售及开单后的比例  

入驻的机构中心也有新增渠道开课的功能，渠道可以自行充值余额。以渠道优惠价为学员开通课程，从中赚取渠道差价

这样一来，不仅平台的课程销路更广了，入驻的渠道商家也顺带赚了一波。何乐而不为呢？

项目就像孩子，活过了婴儿期，到了童年期、青年期，即使走一些弯路，还有纠正的机会。

那么，在生存战略中，重中之重的问题是什么呢？是获取客流量的能力。

获取客流量的能力是战略中的战略。

出海的方式有两种：一种是造船出海，一种是借船出海。

哪种方式效率高？显然是后者。

获取客流量也有两种方式：一种是自己获取客流量，还有借助别人的客流量。

自己获取客流量的方式，无外乎这几种：

1、网站的自然流量，选个好的域名；

2、到各大媒体网站投放广告等

3、招大量员工，地推、电话、微信、拜访、网络等

4、促销，来店即送30元消费

5、广告+促销、地推+促销

今天所有的门店和公司不都在用这些方法吗？奏效吗？回答：需要时间和量大。当店（公司）一旦开起来每天的消耗：工资、水电、折旧。人等得起，钱等不起啊。

所以，最有效率的方式也是后者：借助别人的客流量。

在今天创业，客流量不是店（公司）开起来之后才思考的问题，而是在店（公司）注册之前就已经要解决的一个问题。

谁手里有我要的用户？谁能够帮我获取客流量？“谁”就是我的渠道。

#用户型渠道

机构喊破嗓子说课程好，不如学员替你说一句。一方面用户天然不相信机构的宣传，只相信其他学员学习之后的体验。

另一方面，“人以类聚”，用户的身边都是用户，比如宝妈的身边都是宝妈，程序员的朋友同学大部分都是程序员，爱旅游的人身边一堆驴友。

不要小看现有的用户，只要服务好了，他们稍加推广，至少能每人给你带三个用户来。你的用户总量就是三倍的增长。

去年我在天猫上买了一个玻璃杯，开会的时候放在桌子上，同事问我在哪里买的？求链接。于是链接分享过去，半个月后，再开会时，发现至少有三个同事用这一款玻璃杯，只是颜色不同。

大部分的用户愿意为你分享，其实并不是冲着帮你分享能赚多少钱，而是确确实实你的产品体验很好，分享出去可以帮助朋友解决问题，顺便彰显一下自己的眼光。

#代理型渠道

代理型渠道就是狭义的大流通渠道了，代理商、品牌商、批发商、贸易商、零售商；再加上一个，微商，我定义为“消费商”。

这一类型的渠道本来就拥有大量的用户资源，如果通过一套好的模式与他们合作，就可以在短时间内接触到大量用户。

记得看过一个案例是做儿童保温杯的，结果吸纳了一个合伙人是以前的童装品牌商，下面有800家门店，结果这800家童装店的老板娘全部成为保温杯的代理商，不但老板娘自己成为代理商，而且他还通过一套模式教门店老板娘把童装店原来的顾客，主要是宝妈转化成为卖保温杯的微商。

用好代理型渠道，并帮助他们把沉睡的资源唤醒，市场开拓工作会收到事半功倍的效果。

接下来，小高会不断跟大家分享科汛网校系统，怎么给您带来便利的同时，为您带来更大的价值。暂定在以后几期中探讨，敬请持续关注。

如果您在了解或搭建网校平台中，有任何的疑问欢迎您随时联系我们。电话/企业微信/企点QQ：400 008 0263，再见！